Hvordan lage en annonse

Del én: å skrive annonsen

1. 1
   Kom opp med en fengende, irritabel slagord. Hold det kort og konsis, og den gjennomsnittlige produktet trenger ikke mer enn seks eller syv ord. Hvis du sier det høyt og det høres ut som en munnfull, redigere det ned. Uansett hva det er, bør det vekke forbrukernes oppmerksomhet og overbevise ham eller henne om at ditt produkt er forskjellig fra alle andres. Vurdere å bruke:
   • Rhyme - "Har du Yahoo?"
   • Humor - "Dirty munnen Rengjør det med Orbit tyggegummi!"
   • En ordspill - "Hver kyss begynner med 'Kay'"
   • Creative billedbruk - Gule Sider: "La fingrene gjøre walking"
   • Metafor - "Red Bull gir deg vinger"
   • Allitterasjon - "Intel Inside"
   • En personlig løfte - Motel 6: "Vi la lyset stå på for deg"
   • Tørr understatement - Carlsberg øl har et stort skilt i sentrum av København som leser, "Probably the best beer in town".
2. 2
   Unngå den samme gamle. Nøkkelen til en god reklame blir minneverdig. Den andre annonsen låner en kjent reklame setning (for eksempel "ny og forbedret", "garantert", eller "gratis gave" - ​​er det noen annen form), blir det utskiftbare med tusenvis av andre. Hva mer, er lyttere så vant til ad klisjeer at de ikke engang høre dem lenger. (Bare hør på Tom Waits sin Step Right Up for å høre hvor meningsløse klisjeer lyd når stressede sammen.)
   • Oppsiktsvekkende leseren til å betale oppmerksomhet er spesielt nyttig hvis du har mye å si. For eksempel vil dette lenge, miljørettet kunngjøring ikke snu mange hoder hvis det ikke var for det uvanlige, konfronterende slagord, hvis leseren ønsker å få spøk, hun eller han har for å lese mer.
   • Vet hvordan du skal gå linjen mellom kontroversiell og underholdende. Skyve grensene for god smak for å få annonsen grab oppmerksomhet er vanlig praksis, men ikke gå for langt - du vil at produktet skal gjenkjennes på sine egne meritter, ikke fordi det var knyttet til en smakløs reklame.
3. 3
   Bruk en overbevisende teknikk. Det er prøvd og sanne metoder som annonsørene er avhengige av å gjøre sine annonser pinne. Disse inkluderer:
   
   • Sunn fornuft: Utfordrende forbrukeren til å tenke på en god grunn til at ikke å kjøpe et produkt eller en tjeneste.
   • Humor: Å gjøre forbrukeren le, og dermed gjøre deg mer sympatisk og minneverdig. Dette parene spesielt godt med forfriskende ærlighet. Ikke den mest vellykket bedrift i klassen din? Annonsere at linjene er kortere.
   • Repetisjon: Komme ditt produkt for å holde fast ved å gjenta sentrale elementer. Jingler er den mest opplagte måten å gjøre dette på, men med mindre de er veldig bra, de er også den mest irriterende. Hvis du går denne ruten, brainstorm en mer kreativ, mindre opplagt repetisjon teknikk som den som ble brukt i Budweiser frosk reklamer ("bud-Weis-er-bud-Weis-er-bud-Weis-er").
   • Tvingende nødvendighet: Å overbevise forbrukeren om at tiden er kjernen. Kun en kort periode tilbud, brann salg, og lignende er de vanligste måtene å gjøre dette, men igjen, unngå meningsløse fraser som vil skli under kundenes radar.
4. 4
   Kjenn din kunde. Selv den flinkeste annonsen vil ikke fungere hvis det ikke appellerer til målgruppen. Er du ute etter en bestemt aldersgruppe? Vil du at folk med et sett inntektsnivå? Eller kanskje du er på utkikk etter en populasjon med en spesiell interesse? Uansett hva det er, prøv å få et klart bilde av hvem som er din drøm forbruker er og hvorfor han eller hun ville være interessert i hva du annonserer.
   • Hold målet forbruker i tankene når du utvikler tonen og utseendet på annonsen. Husk: det er behov for å appellere til publikum så mye som mulig og unngå å fornærme eller snakke ned til dem. Barn har en tendens til å være overstimulert, som betyr at du trenger å fange deres oppmerksomhet på flere nivåer (farge, lyd, bilder). Unge voksne setter pris på humor og har en tendens til å svare på trendiness og peer innflytelse. Voksne vil være mer kresne og svare på kvalitet, sofistikert humor, og verdi.
5. 5
   Finn en måte å koble ønskene til forbrukerne til hva du annonserer. Tenk på det på denne måten: annonsen skal være en bro mellom hva din drøm forbrukeren ønsker eller behov og ditt produkt.
   • Brainstorm om hva forbrukeren ønsker, samt noen av forslagene nedenfor. Ikke rediger dine ideer umiddelbart, bare skrive dem ned - du har god tid til å plukke over dem senere.
   • Spør deg selv om ditt produkt eller hendelse er ambisiøse. Er du selge noe som folk ville kjøpe for å føle seg bedre om deres sosiale eller økonomiske status? For eksempel kan du selge billetter til en ytelse galla som er utformet for å føle seg elegant og luksuriøs, selv om billettprisen er godt under hva de fleste rike mennesker ville være i stand til å betale. Hvis du selger en aspirational produkt, kan du prøve å lage din annonse utstråler en aura av overbærenhet.
   • Avgjøre hvorvidt produktet er for praktisk måte. Hvis du selger noe som en støvsuger, designet for å utføre vanlige oppgaver, eller gjøre livet enklere for forbrukeren, spinner den i en annen retning. I stedet for å vektlegge luksus, fokus på hvordan produktet eller arrangementet vil gi avslapning og fred i sinnet til forbruker din.
   • Fokus på det mest tiltalende aspektet av produktet. Hvorfor skal det lokke folk? Hva skiller den fra andre lignende produkter? Hva liker du best med det? Disse kan alle være gode utgangspunkt for en annonse.
   • Er det et udekket ønske eller behov, noe frustrasjon i sinnet til forbruker din, som vil skape et marked for produktet ditt? Vurdere behovet gapet som eksisterer for produktet eller tjenesten
6. 6
   Prøv å sørge for at reklame vil alder godt. Du vil ikke at folk ser tilbake på annonsen din i 10 år og blir sjokkert over innholdet. For gode eksempler på hvordan vanlige sosiale tropes kan se forferdelig i eldre annonser, søke etter sigarett eller slankepille annonser fra 1950-tallet og 60-tallet.
7. 7
   Sørg for at all relevant informasjon er inkludert. Hvis forbrukeren trenger å vite hvor du befinner deg, telefonnummer eller nettside (eller alle tre) for å få tilgang til produktet, gir denne informasjonen sted i annonsen. Hvis du annonserer en hendelse, inkluderer sted, dato, tid og billettprisen.
8. 8
   Bestemme hvor og når du skal annonsere. Hvis du annonserer for en hendelse, begynne å markedsføre det minst 6 til 8 uker på forhånd hvis det kommer til å romme mer enn 100 personer, hvis det er mindre enn det, begynne å annonsere 3 til 4 uker fremover. Hvis du annonserer et produkt, tenke på den tiden på året da folk er mer tilbøyelige til å kjøpe det du selger. For eksempel, hvis du er fremme en støvsuger, kan den selge bedre på våren, når folk foretar våropprydding.

Del to: utforme en annonse

1. 1
   Velg et minneverdig bilde. Enkel, men uventet er ofte den beste ruten å ta. For eksempel kan disse stark, fargerike silhouette annonser som knapt viser de iPods de er peddling ikke få mye mer grei, men fordi de ikke ser ut som alle andre annonser, de er lett gjenkjennelige.
2. 2
   Skille deg fra din topp konkurrent (er). En burger er en burger er en burger, men hvis du lar tror selv som det, vil du aldri gjøre salg. Bruk din annonse for å fremheve din produktets fordeler over at av dine konkurrenter. For å unngå søksmål, hold til uttalelser om produktet, ikke deres. For eksempel spotter denne Burger King annonsen størrelsen på Big Mac mens du snakker den bokstavelige sannheten: det er en Big Mac-boksen, tross alt, forlater McDonalds ingen juridisk grunn for å gjengjelde.
3. 3
   Utforme en bedrift logo (valgfritt). Et bilde sier mer enn tusen ord, og hvis en logo er effektiv nok, kan det gjengi teksten unødvendig (den bakover Nike haken, Apple bitt eple, McDonalds buer, Chevron shell). Hvis du kjører en utskrift eller TV-reklame, kan du prøve å utvikle en enkel, tiltalende bilde som vil holde seg i hodet av seere. Vurdere disse punktene:
   • Har du allerede en logo? Hvis du kan, tenke på friske og kreative måter å re-forestille det.
   • Har du et vanlig brukte fargevalget å jobbe med? Hvis din merkevare er lett gjenkjennelig med fargene i annonsen eller logoen, bruke dette til din fordel. McDonalds, Google, og Coca-Cola er gode eksempler.
4. 4
   Finn en programvare eller teknikk lage din annonse. Hvordan du oppretter annonsen vil avhenge av hvilket medium du bruker til å annonsere. Her er noen grunnleggende forslag å komme i gang:
   • Hvis du gjør en liten skala trykt annonse (for eksempel en flyer eller magasin reklame), prøv å bruke et program som Adobe InDesign eller Photoshop. Eller, hvis du leter etter et gratis alternativ, kan du bruke GIMP eller Pixlr.
   • Hvis du gjør en video annonse, prøve å arbeide med iMovie, Picasa eller Windows Media Player.
   • For en lyd-annonse, kan du arbeide med Audacity eller iTunes.
   • For en storstilt trykt annonse (slik som en banner eller plakat), vil du sannsynligvis nødt til å ta kontakt med et trykkeri for å få arbeidet gjort. Spør hvilken programvare de anbefaler å bruke.

Del tre: teste en annonse

1. 1
   Fortelle kundene til å be om noen ved navn. Hvis kundene har muligheten til å ringe din etablering som svar på en annonse, for eksempel henvise dem til "be om Mike." På en annen annonse, henvise dem til "be om Laura." Det spiller ingen rolle om Mike eller Laura engang eksisterer, hva gjør saken er at personen tar disse samtalene poster hvor mange folk spør for hvem. Dette er en gratis måte å spore hvilke annonser er å bringe folk inn og som ikke er.
2. 2
   Direkte kunder til ulike webadresser på siden din. Sett opp ditt nettsted for å ha en annen destinasjonsside for hver annonse du tester, deretter spore hvor mange mennesker går til hvilke. Igjen, dette er en enkel, diskret måte å se hvilke strategier trekke folk flest.
3. 3
   Tilby kuponger i forskjellige farger. Hvis couponing er en del av annonsen strategi, sørge for at hver annonse har en annen farge kupong, slik at du kan telleapparat dem separat.
4. 4
   Måle samlet respons på annonsen. Gikk salget synes å pigge etter annonsen din, eller gjorde de slippe? Har din annonse bidra til nye numre, eller var de på grunn av krefter ut av kontroll? Vurdere hvor godt ditt første forsøk gikk og ta lærdom til neste gang.