Hvordan be om en lønnsøkning

Forstå dine sjanser

1. 1
   Kontroller at du har innflytelse. Får en lønnsøkning i de fleste bransjer er vanskelig å oppnå med mindre du har innflytelse. Utnytt kan bestå av slike ting som å få en annen jobbtilbud eller gjør utover jobben din beskrivelse konsekvent, effektivt og regelmessig.
   
   • Hvis du er en "stjerne ansatt", vil et godt selskap ofte kunne finne litt ekstra for å holde deg fornøyd. Vær oppmerksom på at det er en ganske standard taktikk for å fortelle deg at virksomheten er allerede over sin årlige budsjett, for å prøve og hindre deg fra å spørre. Dette betyr at du trenger å vite din verdt som vurderes opp mot objektive kriterier (se nedenfor) og være vedvarende.
   • Hvis du allerede har forhandlet frem en lønn avtale med sjefen din, kan det være vanskeligere å be om mer. Sjefen din forutsetter at du er fornøyd med beløpet du får, og ikke kommer til å være positivt innstilt til å legge mer økonomisk byrde for selskapet uten god grunn.
   • Vær forsiktig med å bruke et annet jobbtilbud som leverage. Sjefen din kan ringe deg på det, det er viktig å virkelig ha et slikt jobbtilbud og være villig til å ta den hvis du er avvist av sjefen din. Vær klar til å gå den planken!
2. 2
   Vær realistisk. Hvis de er allerede "over budsjettet" og lidelse som følge av lavkonjunktur, nedskjæringer, eller andre årsaker, kan det være bedre å vente til senere.
   • Under en lavkonjunktur periode, vil noen selskaper ikke kunne gi lønnstillegg uten også fare for jobben din.
3. 3
   Ikke vær redd. Selv om det kan være vanskelig å få en lønnsøkning, er det verre å falle inn i tankegangen til ikke å be om lønnsforhøyelse, noensinne.
   • Spesielt kvinner er ofte redd for å be om en lønnsøkning på grunn av press ikke skal vises krevende eller pushy. Ser dette som en mulighet til å vise at du bryr deg nok til å utvikle en karriere banen som favoriserer din arbeidsplass så vel som deg selv.
   • Forhandling er en lært ferdighet. Hvis du er redd for dette aspektet, ta litt tid til å lære det og øve implementere det i en rekke sammenhenger før nærmer sjefen din.
4. 4
   Velg riktig tid. Vellykkede forespørsler er alle om god timing. Hva har du gjort i løpet av en påviselig tidsperiode som har gjort deg mer verdifull for firmaet eller organisasjonen? Det gir ikke mening å be om en lønnsøkning når du ennå ikke har vist noe fantastisk for firmaet - uansett lenge du har vært der.
   
   • Tiden er inne når verdi for organisasjonen er tydelig høyt. Dette betyr gripe jernet mens det er varmt og ber om en lønnsøkning på baksiden av gode suksesser som holder en svært vellykket konferanse, får fantastiske tilbakemeldinger, får en stor klient undertegnet, produsere fremragende arbeid som utenforstående har rost, etc.
   • Ikke velg en tid da selskapet har nettopp lagt store tap.
   • Ber om en lønnsøkning basert utelukkende på "tid gjort" er farlig fordi det gjør at du ser ut som en tidtaker snarere enn noen som er interessert i selskapets progresjon. Aldri si til sjefen din: "Jeg har vært her i et år, og jeg fortjener en lønnsøkning." Sjefen din vil være sannsynlig å svare: "Og hva så?"
5. 5
   Kjenn din selskapets retningslinjer. Les ansatt handbook (og bedriftens intranett, hvis du har en), eller enda bedre, snakke med noen i personalavdelingen.
   • Har bedriften krever årlige medarbeidersamtaler for å bestemme lønnen din?
   • Gå lønn avansere i henhold til en fast tidsplan eller rang?
   • Hvem kan ta avgjørelsen (eller be om det skal gjøres)?
6. 6
   Vit hva du er verdt - Objektivt. Det er lett å tro du er verdt mer, spesielt hvis du føler deg som om du gir 110 prosent hver dag, men du må vise dette objektivt ved å vurdere din verdt mot at andre i samme bransje.
   • Ta hensyn til din:
     • Stillingsbeskrivelse
     • Ansvar, herunder ledelse eller lederskap oppgaver
     • Års erfaring og ansiennitet i selskapets linje av arbeid
     • Utdanning
     • Beliggenhet
   • Vite hva andre gjør det samme som deg i din bransje får. Selv om dette kan være noe du tok hensyn til når du først forhandlet lønn, kan din rolle og ansvar har endret seg. Se til tilsvarende nivåer i bransjen for å se hva andre blir betalt for lignende arbeid.
   • Finn ut den vanlige lønn rekkevidde for de som gjør det du gjør i din region eller område.
   • Selv om disse tingene vil være nyttig når du bygger din sak, bør de ikke brukes som bærende argument for å få en lønnsøkning, de informerer deg om din verdt, ikke sjefen din.

Bygge en sak

1. 1
   Utarbeide en liste over dine prestasjoner. Denne listen minner deg om din egen verdi og gir et objektivt grunnlag for dine krav.
   • Mens noen mennesker tror det er nyttig å skrive ned prestasjoner å presentere til sjefen din, andre mener dine prestasjoner skal allerede være tydelig, og du trenger bare å minne sjefen din verbalt. Det kommer an på hva du vet om sjefen din preferanser, ditt forhold dynamikk med sjefen din, og ditt eget nivå av komfort med å resitere dine prestasjoner ordrett.
   • Hvis du velger å overbevise sjefen verbalt, memorere listen.
   • Hvis du velger å presentere en skriftlig kopi til sjefen for hans eller hennes referanse, har noen korrekturlese det for deg først.
2. 2
   Gjennom arbeidet ditt historie. Vær spesielt oppmerksom på prosjekter du har jobbet med, problemer du har hjulpet løse, og hvordan forretningsdrift og har bedret seg siden du startet.
   
   • Dette handler om mer enn bare å gjøre jobben din godt, som du allerede er forventet å gjøre, du bør gjøre rundt 20 prosent mer i din rolle enn da du startet det eller sist hadde en lønnsøkning.
   • Noen spørsmål å vurdere når du utvikler din sak er:
     • Visste du fullfører eller hjelp til å fullføre et tøft prosjekt? Og få positive resultater fra det?
     • Visste du jobbe ekstra timer eller møte et presserende deadline? Er du fortsetter å demonstrere denne typen satsing?
     • Visste du tar initiativ? På hvilke måter?
     • Visste du går utover call of duty? På hvilke måter?
     • Visste du sparer selskapet tid eller penger?
     • Visste du forbedre alle systemer eller prosesser?
     • Visste du støtte eller trene andre? Som Carolyn Kepcher sier: "En stigende tidevann løfter alle båter», og en sjef ønsker å høre at du har hjulpet andre.
3. 3
   Tenk på din fremtidige verdi for selskapet. Dette forteller sjefen din at du er alltid ett skritt foran i å tenke på hvor selskapet går videre.
   • Pass på at du har langsiktige mål og målsettinger som vil gagne selskapet i fremtiden.
   • Holde en eksisterende ansatt lykkelig er også mindre av en problemfri enn å gjennomføre intervjuer og ansetter en ny. Selv om du ikke ønsker å si dette direkte, understreker fremtiden din med selskapet vil definitivt appellerer til sjefen din.
4. 4
   Bestemme hvilket nivå av lønnsøkning du leter etter. Det er viktig å ikke være grådig og å være realistisk.
   • Den vanlige taktikken med å forhandle fra en mye høyere poeng er ikke så god en idé med lønnsøkning forespørsler fordi sjefen din tenker kanskje du blir latterlig.
   • Bryte det ned slik at det ikke synes altfor stor, for eksempel forklare det som har vært en ekstra 30€ per uke enn 1560€ per år.
   • Du kan også forhandle for mer enn bare en lønnsøkning. Kanskje du er glad for å ta andre ting i stedet for penger, for eksempel aksjer eller aksjer i selskapet, en garderobe godtgjørelse, hjelp til leie, eller til og med en kampanje i tittelen din. Be om en firmabil, eller en bedre en. Dersom det er hensiktsmessig, snakke om fordeler, titler og modifikasjoner til dine oppgaver, ledelse, eller oppdrag.
   • Være forberedt til og prute. Selv om du ikke har gitt sjefen en urealistisk tall, likevel forvente noen forhandlinger for å gå på hvis sjefen din er mottakelig for forespørselen.

Be om lønnsforhøyelse

1. 1
   Setter av tid til. Hvis du bare gå opp og be om lønnsforhøyelse, vil du synes uforberedt - og kommer over som du ikke fortjener en.
   • Du trenger ikke å gi for mye forhåndsvarsel, men ønsker seg ro og en gang du vet at du ikke vil bli avbrutt. For eksempel når du går inn på jobb i morgen, sier: "Før du drar, vil jeg gjerne snakke med deg."
   • Hvis sjefen din er virkelig opptatt eller uorganisert, gjøre en avtale.
   • Husk, en ansikt-til-ansikt forespørsel langt vanskeligere å slå ned enn et brev eller e-post.
2. 2
   Presenter deg selv godt. Vær trygg, ikke arrogant, og forblir positive. Snakk høflig og klart å bedre opprettholde fatningen. Og til slutt, husk at det sannsynligvis ikke vil være halvparten så ille å spørre som det gjorde å jobbe opp nerve!
   
   • Begynne med å si hvor mye du liker jobben din. Å være presentabel vil bidra til å gjøre at menneskelig forbindelse med sjefen din.
   • Følg opp med å diskutere dine prestasjoner. Dette vil vise sjefen at en lønnsøkning betyr noe for deg.
3. 3
   Spør etter raise og deretter vente på sjefen din respons.
   • Hvis det er en regelrett "nei", se neste avsnitt.
   • Hvis det er "Jeg trenger tid til å tenke på dette," prøve å finne en fremtidig tid for gjenåpning av diskusjonen.
   • Hvis sjefen din er enig med en gang, si noe sånt som: "Ikke si ja med mindre du mener det" som et middel til å forsterke det i hans eller hennes sinn og deretter fortsette å "holde sjefen" til det (se nedenfor).
4. 4
   Takk sjefen for hans eller hennes tid. Dette er viktig uansett svaret du har fått.
5. 5
   Hold sjefen din til løftet. Hvis svaret var ja, kan det siste hinderet være faktisk mottar raise. Back-pedalene - eller til og med enkel glemsel - er alltid muligheter.
   • Ikke trekk forhastede konklusjoner om raise ikke trer i kraft umiddelbart. Ting går galt: sjefen din kan støte på motstand fra de høyere-ups eller ansikt budsjettmessige problemer, etc.
   • Å gjøre sjefen din føler seg dårlig om reneging (for eksempel nevne noen du kjenner som ba om en lønnsøkning bare for å ha en sjef ta den tilbake og hvordan ansatte moral falt). Dette må gjøres diskret og med takt.
   • Spør når sjefen vil gjennomføre lønnsøkning. En subtil måte å gjøre dette på kan være å spørre om det er noe du må signere for å sette det i verk.
   • Gå ett skritt videre og fortelle sjefen: "Jeg antar at du vil ha dette ordnet innen utgangen av måneden etter at du har godkjent papirene," osv., og dette setter en plan til handling, slik at han eller hun doesn ' t må.
   • Gå "utover" ved å gi sjefen din mer enn de forventer fra deg, for eksempel et takkekort eller lunsj invitasjon til å si takk.

Håndtere et avslag

1. 1
   Ikke ta det personlig. Hvis du lar avvisning å forsure din holdning eller påvirke arbeidet ditt, vil sjefen din sannsynligvis føler (e) han har gjort en riktig beslutning.
   
2. 2
   Spør sjefen din hva du kan gjøre annerledes. Dette demonstrerer vilje til å ta sjefen din meninger i betraktning.
   • Det kan være at dere begge kan enes om økt ansvar og aktiviteter over en viss tidsperiode som gradvis fører til en ny rolle og en lønnsøkning.
   • Hvis du er en stjerne ansatt, holde utføre utmerket og spør igjen i et par måneders tid.
3. 3
   Send en oppfølging e si takk. Dette gir en datert, skriftlig posten som du kan minne sjefen din av i framtidige forhandlinger.
4. 4
   Være vedvarende. Ditt ønske om en lønnsøkning er nå ute i det fri og sjefen din bør være bekymret for muligheten for at du er på jakt etter arbeid andre steder.
   
   • Sett en dato for når du vil spørre igjen. Inntil den tid, sørg for å sparke arbeidet ditt i høygir.
5. 5
   Være pragmatisk. Hvis du fotograferer høyere enn selskapet er villig til å betale, kanskje det er bedre å søke en annen stilling som har en høyere lønn - enten med din bedrift eller en annen. Tror denne muligheten gjennom nøye.