Hvordan utvikle din personlige elevator pitch

Mange strukturerte intervjuer, spesielt de på store selskaper, starter med et spørsmål som "fortell meg om deg selv." Intervjueren egentlig ikke vil ha deg til å gå tilbake til klasse på skolen og snakke om barndommen. Dette er et konkret spørsmål med et konkret svar... i to minutter eller så, vil intervjueren å få deg til å slappe av og løsne ut stemmebåndene, forstå din bakgrunn, dine prestasjoner, hvorfor du ønsker å jobbe sammen med XYZ selskapet og hva dine fremtidige mål er.

Begrepet "Elevator Pitch" begynte som et begrep som brukes for å beskrive en planlagt og innøvd 30 andre banen du kan gi på kort tid du vil ha når du møter noen på den 20. historien om en høyblokk heis og du har til bakken gulvet for å fortelle dem om din jobb jakten og få dem til å tilby en sentral tilkobling eller henvisning (30-60 sekunder). At samtalen starter vanligvis ut noe sånt som dette. "Oh, Hi Harry. Hva gjør du den 20. historien om XYZ Building"? Eller "Hva bringer deg til butikken i dag?" Av svaret ditt, vil du enten kaste bort de neste 30-60 sekunder eller bruke den til å gi din "Elevator Pitch" og få en annen kontakt eller henvisning til videre jobbsøking.

Her er hvordan du begrense livet ditt ned i en kort, men relevant og profesjonell svar.

• Øve det, men sørg for at det ser ikke øvde
• Når du har din personlige elevator pitch, praktisere det foran speilet. Hvis mulig, prøv å video eller lydbånd selv, og se den i fast forward. Du vil bli overrasket over dine nervøse vaner!
• På intervjuet åpningen, "Så, fortell oss litt om deg selv," 2-3 minutter kan være greit, så lenge du ser er du holde oppmerksomheten deres. Men folk flest slutte å lytte på 45-60 sekunder. Tross alt, det er det siste intervjuet intervjueren tenker og neste intervju han har planlagt, men er ikke her ennå, og argumentet intervjueren hadde med sin ektefelle, går ut døren i morges og sjefen som ønsker at rapporten ved COB dag. TV-reklame er bare 30-60 sekunder lange fordi det er blitt bevist at hvis lenger, vil vi bytte kanaler eller "stille ut". Så, hvis du ser intervjueren "tuning ut," den eneste måten å få ham eller henne tilbake er ved å spørre et beslektet spørsmål. Når du spør noen spørsmål, deres sinn automatisk re-engasjerer seg i samtalen, slik at de kan komme opp med et svar. Deretter kan du gå videre. Det må være mer conversational, 30-60 sekunder, og ender med et sentralt spørsmål: "Har du noen venner eller tilkoblinger jeg bør snakke med i denne jobbsøkingen?"
  • Først, avslutter en godt planlagt Elevator Pitch med en godt planlagt spørsmål ikke bare tillater deg å slutte å snakke og åpne en samtale, lukkes det også Elevator Pitch og får du kontakten, henvisning, eller informasjon du ønsker.
  • Sekund, de fleste intervjuere er dårlige intervjuere. De er bare mennesker. Og, de fleste ville heller snakke enn å lytte, vil heller uttrykke våre meninger enn stille spørsmål. Intervjueren ønsker også å vite om du er interessert i den jobben han har å tilby og interessert i hans selskap. Derfor, med STAR strukturert Elevator Pitch og STAR strukturert gjenoppta klart i tankene (noe intervjueren ikke har), kan du holde deres oppmerksomhet og fokus på intervjuet med å spørre dem "sentrale spørsmål."
  • "Sentrale spørsmål" er de som flytter samtalen gjennom en prosess eller preplanned område av bekymring, eller fra en tiltenkte jobbrelatert tema til et annet. Sentrale spørsmål også øke din troverdighet. Når du spør, "Har din bedrift gjør dette, eller omfatter jobben dette, eller at oppgaven? Eller bruker du det eller det verktøyet?" Når du ber om det, oppfatter de at du må vite om og har litt erfaring og kompetanse i den oppgaven, aktivitet eller ved bruk av verktøyet. "
  • Eksempel: Spør intervjueren "Har din bedrift eller din avdeling gjør gap analyse?" "Bruker du" spådde "eller" vurderes "verdier å sammenligne med mål eller krav?" Og "for å avgjøre din" spådd "verdier, har du gode historiske data eller bruker du troverdig referansedata?" Ved å stille de "viktige spørsmål", intervjueren oppfatter automatisk at du har betydelig kompetanse i "gap-analyse", og at du forstår ulike måter å gjøre det. Du lærer mer om deres selskap, og hvor solid de er i gap-analyse, og de er sannsynligvis tenker, "vi skal ansette denne fyren fordi han vet slike ting." Ved å stille spørsmålene, har din troverdighet gått opp! På den annen side, hadde du bare sprutet ut hva du vet om gap-analyse, kan intervjueren har tatt problemet med en av dine uttalelser, uenige, eller rettferdiggjort deres måte å gjøre det, og din troverdighet (i deres øyne) gikk ned. "Sentrale spørsmål" kan være kraftigere enn uttalelser for å bygge din troverdighet.
• Selv om du har forberedt og øvd, holde det naturlig. Husk å puste og smile.