Hvordan få et venture kapital investeringer

Du har alt du trenger for å gjøre din drøm virksomheten en suksess bortsett fra finansieringen. Er det ikke det venture-kapitalister er for? Her er hvordan du får pengene sine.

• Hør. Noen ganger, investorer som slår deg ned har verdifulle kommentarer å gjøre som kan hjelpe deg.
• Ikke bare være klar som i trinn tre, men være "ren og skarp, og konsis". Din banen må etablere i 10 lysbilder eller mindre: 1) Det problemet du løse (smerten punktet du lindre), 2) Størrelsen på det adresserbare markedet og hvordan du vil trenge det, 3) Hvorfor du og ditt team er de å gjøre det, og hvorfor du har en bærekraftig, urettferdig konkurransefortrinn (hint: prisen er aldri en bærekraftig konkurransefortrinn), 4) Hvem har allerede utvalgte ideen din og har meldt seg til å kjøpe den når den er klar
• Bruk investering portaler til din fordel. GetCapital.org er en stor ressurs for å koble gründere med investorer.
• Få en god advokat og en god regnskapsfører. De kan være en utmerket kilde til introduksjoner for deg. Sørg for at de er erfarne i å jobbe med start-ups
• Du kan tenke på det som en sjekk i posten, men det er mer realistisk å tenke på det som din svigerfamilie flytte i. Det er ikke bare penger, det er et forhold.
• Trinn en ordbøker over en kritisk del av denne prosessen at det å være er det viktig at du har de riktige kontaktene. Ventureselskaper jeg har snakket med i det siste er raske til å påpeke at de alle, men aldri investere i avtaler der de næringsdrivende kaldt kaller dem. Dyrke relasjoner med mennesker som kan få deg introduksjoner til riktig partner på riktig VC.
• Kjenn din næringslivet egentlig veldig bra. Hvis du er en teknolog, koble opp med en bedrift person som kjenner penger siden av virksomheten. Hva er rimelig bruttomarginer for din sektor av industrien? Hva er den typiske salgsperioden ut? Hva er en fornuftig prising og levering modell? Hva slags investering som virkelig trengs for å få selskapet til positiv kontantstrøm og lønnsomhet? Disse detaljene er dekket i b-plan, men du må være i stand til å oppsummere ting som dette i presentasjonen.
• Ikke bli motløs. Mest suksessrike forfattere ikke streik gull på første forsøk, og mest vellykkede forretningsfolk ikke skaffe pengene de trenger på det første møtet.
• Ikke feire før pengene er i banken.
• Patenter søkt om eller gitt er store etableringshindringer, og bygge den immaterielle verdien av selskapet
• Kjenn din kunde egentlig veldig bra. Kunden er inntektene. Bedriften betyr ingenting uten inntekter. For å være sikker, må du også være lønnsomt, men fortjenesten starte med inntekter. Jeg har sett folk bruke et enkelt lysbilde å sette scenen for en dag i livet til sine kunder til å tee opp problemet blir løst. Denne typen markedet bevissthet sier at du forstår din kunde, har gått en mil i hennes sko, og har utviklet en løsning på et reelt problem.
• Med dyrket kontakter, kan du få ting som en standardtekst b-plan som har blitt finansiert. Bruk dette som en guide.
• Partnerskap med anerkjente organisasjoner viser at biz-dev fyr har den type Rolodex å få jobben gjort. Alltid et pluss.
• Jo mindre du trenger pengene, jo mer av din bedrift vil du få beholde. Det er så enkelt.
• Som trinn 5 sier: Ingenting slår en stor PO når pitching verdien av en idé

• Pitch kun til partnerne. Hvis det beste du kan svinge er en introduksjon til en førsteamanuensis ved VC fast, jobbe hardere på å utvikle kontaktene dine. Partnerne ta avgjørelsene, ikke kollegaer. Mind du, du fortsatt trenger å suge opp til kollegaer, som de kan gjøre ting lettere eller vanskeligere for deg, bare ikke kaste bort en masse tid med dem, som de ikke er beslutningstakere. De gjør imidlertid ha innflytelse avhengig av den bestemte firmaet.
• Være selvbevisst og velge riktig foran personen for gruppen. Personen gjør på banen skal ha overlegne presentasjonsteknikk, og være veldig kul under ild. De må være i stand til å holde deg til temaet, opphold på meldingen, og holde en presentasjon fremover. De må være i stand til å svare på spørsmål direkte, utsette til sine partnere når det er hensiktsmessig, og ikke gjøre ville skyte-fra-hip uttalelser. De må være trygg, men ikke cocky, og vite når du skal holde kjeft og lytte og være respektfull når folk i salen gjør poeng eller stille spørsmål.
• Være selvbevisst og forstå når du gjør latterlige uttalelser. Hvis du ikke allerede vet hva en hockey stick kurven er, bør du få vite hva det er før du setter en opp på en salgsvekst lysbilde, og ikke får innsiden spøk. En hockey stick kurven ser ut som en hockey stick liggende på den tilbake. Salget viser liten vekst i år 1-3, og deretter mirakuløst ta av i år 4 og dobbel i år fem fører til en positiv EBITDA, og en stor exit i år seks. Du må vise den slags vekst, men du må være i stand til å sikkerhetskopiere den påstanden med en gå til markedet plan som er forsvarlig.
• Ikke spør en VC å signere en NDA. Dette frimerker deg som et lett poser for en rekke viktige årsaker: 1) Den sier at du ikke forstår prosessen godt nok til å innse at ventureselskaper aldri signere NDAs, 2) Den sier at du er psykotisk til det punktet at du genuint mener at ingen andre har tenkt på å gjøre hva du foreslår å gjøre. Den slags naivitet får du vist døren. Noen andre gjør det du gjør allerede, du har bare ikke oppdaget dem ennå.
• Hold presentasjonen kort. Nei, egentlig. Seriøst. Jeg tuller ikke. Hvis du hale ut din CTO for å diskutere nyansene av utbytte problemer i produksjonen av overflaten-emitting lasere, er du dømt. Du trenger å sitte CTO, og sette noe inn preso din som: 1) Effektiv rente er 5% næringen stort for VCSELs, 2) Vi forbedrer den til X%, 3) Dette resulterer i en avkastning på 75€ M for en investering på 40 000€ for en typisk kunde. Du får ideen. Vis meg pengene.