Selv når du klarer å forsyne seg av jobben du drømmer om, er det fortsatt spørsmålet om lønn. Er det mulig å forhandle frem en høyere start hastighet? Ja, er det, forutsatt at du tar en god titt på din egen verdi og presentere saken for verdt din godt. Her er noen forslag som kan hjelpe deg på veien til det siste å selge før vi går i posisjon.
Trinn
- 1Overvinne enhver tilbakeholdenhet om å be om en høyere lønn. Hvis du er noen som føler motvillige til å be om mer penger for grunner som spenner fra frykt for å spørre gjennom til spørsmål om selvtillit og mangel på tillit til din verdt, er det på tide å møte din nemesis. Å være så takknemlig for å få arbeid i vanskelige tider, engstelig om å motta et "nei", eller ikke blir plaget selv ber ikke er gode tilnærminger. Uansett årsak stoppe deg fra å finnes måter å stoppe deg fra å få det beste tilbudet. Her er noen felles faktorer som holder mange folk tilbake fra å forhandle best mulig avtale:
- Frykt: Sannsynligvis den vanligste grunnen til at folk ikke be om mer penger, knytter dette til frykt for å bli avvist, frykt for å komme over så altfor pushy, frykt for harme fra dine fremtidige sjefer og frykt for å bli elendig hvis svaret er nei. Frykt er en morder av alle gode ting i livet, og jo raskere du innse det, jo bedre blir du, mentalt og økonomisk.
- Unnskylde lønnen tilbys: Telling selv at den tilbudte lønnen er allerede god nok, at du ikke trenger mer, eller at du vil elske jobben slik at pengene som tilbys vil være tilstrekkelig, etc., er alle unnskyldninger. De er unnskyldninger for å ikke engang prøve, for å ikke engasjere seg og å ikke forhandle. Du fortjener mer enn unnskyldninger. Tross alt, du elsker jobben nok til å komme inn gratis? Nei, selvfølgelig ikke - det er ikke den slags lidenskap!
- Ydmykhet: En dash av ydmyke omtanke er perfekt nå og da, men det lønner seg ikke å være en livslang dørmatte, spesielt ikke når ditt velvære som står på spill. Bekymre seg over ting som blir betalt mer enn dine venner eller familiemedlemmer, ikke blir sett på som ydmyke eller nedgradere din verdt på grunn av medfødt talent i stedet for innsatsen ikke er sunne tegn på ydmykhet - de er måter å sette deg ned. Det vil bli rikelig med tid nok til å vise ydmykhet på jobb når en sjef tar all æren for arbeidet ditt! Hvis du virkelig har et problem med ikke blitt sett å være ydmyk, praksis å ha takknemlighet for muligheten til å gjøre forespørselen i forkant av din spør - på den måten, kan du omgå bekymring for ikke å være hensynsfull av andre eller havnen unødvendig skyldfølelse.
- Mangel på selvtillit: Ved å være usikker på om du er verdt mer, forteller deg selv at andre folk er mer smart / verdig enn deg eller fortjener større penger mengder, du setter deg ned i den verst tenkelige måten. Stoppe dette, før du visne inn anonymitet!
- Mangel på tillit: Dette er knyttet til mangel på selvtillit, frykt og ydmykhet. Du bekymrer deg for å bli slått tilbake for å spørre eller ser pushy eller sårbare. Dette er en veldig unassertive måte å starte forholdet med din fremtidige arbeidsplass - og de vil legge merke til. I det minste, bør du vurdere å be om en selvsikkerhet kurs for å bli inkludert som en del av pakken hvis du ikke kan magen tanken på å spørre etter kalde kontanter!
- Apatisk: Du bryr deg ikke. Kanskje tidligere erfaringer har lært deg at det er bortkastet tid å prøve. Problemet med apati er at det kryper inn i alle deler av livet ditt når du har latt det i. Knock den på hodet, nå.
- Merkelige forestillinger: Noen mennesker bærer rundt ulike klisjeer og sosiale forestillinger om å tjene mer penger, slik som rike mennesker blir snobbene eller grådige, penger saker blir en plage eller under seg å håndtere eller bekymre kompromiss relasjoner med sjefen eller andre kolleger. Hvis du har noen slike skjeve perspektiver, skjønner at du bærer bagasje som holder deg tilbake - grøft disse merkelige forestillinger nå! Bankkontoen din vil takke deg.
- 2Steel selv. Først opp, hvis du ikke spør, er din fremtidige arbeidsgiver ikke kommer til å fylle gapet for deg - de er ikke tankelesere, heller ikke de plutselig føler upping en lønn tilbudet uten å bli presset til å gjøre det. Husk at mens "nei" er ett mulig svar, så er "ja", "vi får se hva vi kan være i stand til å gjøre", og "hva med et kompromiss?". I hvert tilfelle, er arbeidsgiver skal lytte til deg, måle din vilje til å engasjere seg og søke det beste, noe som de vil ekstrapolere til din arbeidsinnsats i å gi og få det beste for selskapet. Selv om svaret er "nei", har du åpnet arbeidsforholdet med et positivt budskap av selvsikkerhet og nappe, og det vil bli husket når det gjelder tid til å diskutere lønnsutviklingen i fremtiden - nemlig, at du er noen til å bli tatt på alvor.
- Hvis du ikke spør, har du potensielt igjen en pool av penger for noen dristigere å ta. Bli den fet en i stedet!
- Etter diskutere lønn på dette begynnende stadium på ansettelsesforhold, vil du ha en virkelig klar forståelse av hva som forventes av deg for å tjene mer senere via lønnsøkning. Det er en veldig sunn posisjon å være i.
- 3Bygg din sak ved å påpeke nøyaktig hva det er at din arbeidsgiver bør ta hensyn til når man skal avgjøre om du skal øke lønnen tilbudet. Først må du vurdere hva som gjør deg unik og verdifull (bortsett fra å ha blitt tilbudt stillingen). Dette handler om å etablere din profesjonelle verdi, og er i ferd med å avklare og bekrefter til deg selv grunnen for å be om mer. Sammenligne dine ferdigheter og erfaring du> mot andre i det samme feltet og skriver ned viktige faktorer som viser hvorfor du er et hakk over disse andre. Spesielt velg dine styrker som er enestående og demonstrere din unike stil, talent og trekke kortet elementer. Mens noen av dette vil ha kommet ut gjennom din CV og intervju, vil det alltid være mer konkrete fakta du kan presentere for å vinne over din fremtidige arbeidsgiver, og dette er en sjanse til å vise utvidet, detaljert bevis på din verdt når stablet opp mot jevnaldrende. Vurdere:
- ditt nivå og omfang av erfaring i feltet
- din utdanningsbakgrunn, inkludert pågående utdanning og forventet fremtidig utdanning
- din evne til å trekke nye kunder eller bruke dine kontakter / nettverk
- ditt nivå av kunnskap om din nye arbeidsgiver, sammen med kunnskap om konkurrenter og hvordan du kan dra nytte av denne kunnskapen for den nye arbeidsgivers skyld.
- 4Deretter gjør din forskning. Du kan ikke forhandle uten fakta. Videre kan du aldri anta din nye arbeidsgiver har dem alle på hånden - de er ikke betalt for å se opp for dine interesser! Når det blir klart for deg at du har fått jobben, nå er tiden inne til å vite hva andre i din posisjon er å tjene i bransjen. Sammen med spesifikk kompetanse og erfaring, bør dette gi deg en rettferdig og objektiv ide om hva som er en god lønn for stillingen din og å vite om tilbudet er rimelig, godt under, eller awesome (det blir antatt at "awesome" er en ganske sjelden reaksjon på et lønnstilbud!). Se etter harde fakta som sikkerhetskopiere dine uttalelser. Noen viktige ting å gjøre er:
- Sjekk lønn guider (mange finnes på nettet, men spør på det lokale biblioteket hvis du er i tvil)
- Snakk med dine mentorer og tidligere sjefer
- Snakk med kolleger for å se om de kan peke ut ferdigheter som virkelig skiller seg ut for dem i deres erfaringer og spørre hvem som har vist disse ferdighetene i det siste
- Snakke med kunder hvis relevant og få tilbakemelding på din verdi
- Se på hva selskapet har tradisjonelt betalt ansatte i din rolle.
- Det anbefales at du kommer til en fornuftig tall å gi som et forslag til din fremtidige arbeidsgiver. Det er vanskeligere å si nei til en spesifisert, omtenksom og rettferdig figur enn til en ukjent og muligens "Himmelen er grensen" forespørsel.
- 5Praksis. Hvis du er den typen som får jitters når du ber om noe og finne denne saken av lønn forhandle enda vanskeligere enn å delta på selve intervjuet som vant deg jobben, og deretter bruke tid på å trene spørre. Stå foran speilet og høyt, gi grunn til å spørre om mer, foreslo figur og din reaksjon på mulige spørsmål, inkludert avvisning. Dette er tid til å utvikle din "pitch", i friheten til din egen plass.
- Har en betrodd venn være sjefen i den andre enden. Be vennen din til å svare med ulike scenarier, slik at du kan øve hver enkelt - de "ja, selvfølgelig skal vi øke lønnen din" scenario, det "no way" scenario "og" vi trenger å tenke på dette "scenario.
- Ikke over-komplisere den. Enkelt er best og svaret bør være positiv, uansett arbeidsgiver sier.
- 6Innlede forhandlinger. Kjenn den laveste lønnen du vil godta og det høyeste beløpet du ønsker (se neste trinn for rimeligheten). Deretter starter alltid med en figur høyere enn hva du egentlig ønsker - dette betyr å vite på forhånd hva bunnlinjen er. Dette gir frihet til å forhandle ned og nå en "kompromiss". Hvis du er heldig, vil det være akkurat der du virkelig ønsket det.
- Behandle dette som en virksomhet transaksjonen, fordi det er. Selv personlig for deg, er det en upersonlig problem for selskapet, som rett og slett ønsker baken på stolen sin så snart som mulig nå, for så god pris som de kan få deg. Det er en ny mulighet til å selge deg selv til dem i komfort-sonen av å vite at du allerede har fått jobben, samt en svak overtaket i å kunne be om en høyere lønn før du godtar jobben.
- For introvert, hipster eller sjenert type som føler en følelse av panikk og intens motvilje ved tanken på å "selge" seg selv, ikke bland selge din profesjonelle verdi med din personlige verdt. Din personlige verdt er ikke opp til eksamen. Det er din profesjonelle verdt at du må bruke litt tid på polering til en standard spiel. Behandle dette som virksomheten transaksjonen det er og holde alt profesjonell, du er ikke selger ut ved å fremme det som er verdifullt om deg selv.
- Erkjenne at en høy andel av bedriftene forventer reforhandling av lønn tilbud og sette deres lønn tilby lavere enn hva de forventer du å akseptere, med vilje. Selv om dette ikke vil holde for alle selskaper (og være forsiktig med statlige organisasjoner der satt lønnsnivå er publisert og klar) men hvorfor godta sjanse for at du har blitt tilbudt mindre basert på denne begrunnelsen? Gi det en sjanse!
- Innse at de som spør blir hørt. Squeaky hjulet er reell, nå og i noen annen arbeidsplass transaksjon.
- 7Vær realistisk og fornuftig. Ikke forvent stjernene når du nettopp har fått månen. En høyere lønn er et godt mål, men en astronomisk man kanter på grådige eller en umulig løfte om å leve opp til. Aldri be om et beløp over den øvre enden av din posisjon marked verdt med mindre du har en eksepsjonell grunn til å gjøre det. Igjen, dette handler om å gjøre grundige undersøkelser, men det handler også om å bruke din intuisjon, generell kunnskap og vite hvordan man skal kaste dette akkurat.
- Godta det faktum at du har fått jobben som en viktig del av forhandlingsprosessen. Det er nettopp hva din fremtidige arbeidsgiver tenker hele tiden og presser for langt kan skade din sak.
- Godta det faktum at noen selskaper kan bare råd til så mye før "unike faktoren" er ute av ligaen deres. Gjør oppmerksom på at selv store, velstående selskaper må være lønnsomme ved ikke oppblåsthet ansattes lønn til noen latterlig grad. Faktisk blir stadig mer vanvittige lønn pakker sett av et flertall av innbyggerne nå som en usunn utvikling i sysselsetting og det neste tiåret vil utvilsomt se rimeligheten bli en sentral del av lønnsfastsettelse, selv for topp CEOs.
- 8Forvent din fremtidige arbeidsgiver å ønske deg tid til å vurdere og å kanskje be om mer forhandling med deg. En mulighet er åpent, men potensielt positive anmodning om tid for refleksjon, etterfulgt av "La oss forhandle litt mer". Din fremtidige arbeidsgiver kan ikke møte alle din forespørsel (svært sannsynlig), men kan være villig til å inngå kompromisser. Se disse reaksjonene som gode tegn og være klar til å forhandle om nødvendig.
- Hvis du blir bedt om spørsmål, svarer du rolig og med tålmodighet selv om du føler du blir re-intervjuet. Din fremtidige arbeidsgiver kan sondering deg for mer informasjon for å hjelpe vedtaket. Nyt det!
- Noen ganger din forpliktelse til selskapet kan bli testet. Forutsatt at du har gjort leksene dine for både intervjuet og denne forespørselen, bør du passerer denne testen med glans. Bare vær forsiktig med å antyde at ditt engasjement er i samsvar til din lønnsnivået - dette er en ganske delikat dans, så bare stikke med betryggende hvor ivrig du er til å være en del av et selskap som anerkjenner din kompetanse og erfaring.
- Hvis du har gjort din forskning og bedømmes at det er riktig å gjøre det, kan du få forslag til kompromiss i løpet av en forhandling som åpner opp muligheten for ulike typer belønning, for eksempel ekstra permisjon, fri for å jobbe frivillig, årlige bonuser eller aksjer, et større kontor, flyreiser hjem hvis du arbeider utdanningen, en personlig utvikling kurs, medlemskap til en klubb, en parkeringsplass plass, osv. I mange tilfeller kan selskapet ha spillerom på ikke-monetær belønning for at de vil være glad for å legge til pakken din.
- 9Være forberedt for "nei" som en annen mulighet. Vite på forhånd hvordan du vil reagere hvis svaret er et "nei". Mål å være nådig, men også prøve å tenke utenfor firkanten. Erkjenne at arbeidsgiver kom til forhandlingsbordet i god tro.
- Minn deg selv på at du ikke er din lønn. Dette er ikke personlig - det er business.
- Se forrige trinn for opptak av andre ikke-økonomiske muligheter i det faktum av et "nei".
- Selv der det er et "nei", godt gjort for å prøve. Du har nettopp bevist at du kan stille spørsmål og stå opp for deg selv. Du kommer til å komme godt i denne jobben.
- Sist men ikke minst, husk at et "nei" kan være en tilslørt "ikke nå, men vi kan ikke forklare hvorfor til deg" - nemlig ikke de økonomiske tidene ikke garantere det for øyeblikket, men selskapet er ikke til å avsløre sin bunnlinjen til deg. Men hvis du holder deg med firmaet som ganger oppsving, er det mulig at fremtidige lønnsøkninger kan gjøre opp for den opprinnelige "nei".
- 10Avslutt forespørsel på en positiv tone, men det har blitt mottatt av din fremtidige arbeidsgiver. Hvorvidt du har vært vellykket (og i mange tilfeller kan du ikke vite så mange arbeidsgivere vil be om tid til å vurdere din forespørsel), end alt høflig og uten tigging. En enkel "okay, takk" til arbeidsgivers reaksjon er en god og nøytral måte å reagere. Keep smiling - dine vennlige og lett å forhandle-med tilnærming saker.
- Ikke sprut og takke dem for vurderer det med bråte av superlativer. Det høres desperat.
- Aldri slå en "nei" til et tilbakeslag, som peker ut du vet at alle andre i det nye firmaet er å få betalt massevis mer enn deg, blah, blah. Dette er en invitasjon til å trekke jobbtilbud!
- 11Få tilbudet skriftlig. Uansett hva tilbudet er, aldri ta en jobb uten at hele pakken blir signert ut, på trykk. Gå ut du smart forhandlingsleder, venter på din nye jobb!
Tips
- Vurdere hva mer du har å tilby. Det faktum at de har tilbudt deg jobben betyr helt klart at de vil ha deg. Men hvis du har noe ekstra å innprente din profesjonelle verdi på fremtidige arbeidsgiver, nå er det på tide å heve den. For eksempel, kanskje du klarer å bringe to nye kunder til selskapet med deg. Eller kanskje du er villig til å ta på seg ytterligere to klienter enn jobben spesifikasjonene krever av deg. Får ikke til å bruke disse løftene som bestikkelser, men gjør det klart at du har en spesiell dynamikk som du bringer til selskapet. Vær forberedt på å levere disse løftene uansett, fordi du har nettopp avslørt hva du kan gjøre for dem, og de vil vurdere det en del av pakken for å ansette deg. Med andre ord, tilbyr det du har allerede tenkt å ta med så en ansatt uansett resultat av lønnsforhandlingene, mens håper det virkelig viser din arbeidstaker stor verdi.
- Hvis du føler at du ikke blir betalt din verdt, ikke bekymre. Minst du har foten i døren og den eneste måten er opp, inkludert lønn. Aksepter at du har fått jobben med god nåde og holde streve for å være best. Det vil bli nye muligheter for lønnsutvikling, kampanjer, reiser, etc. som vil komme i fremtiden, enn si den erfaring du nå får som kan hjelpe deg å nå dine mål.
Advarsler
- Du kan bare forhandle i mellomrommet mellom "du har jobben" og "ja, takk". Forsøk på å forhandle etter at du har blitt enige om å ta jobben er for sent.
- Aldri spille av ett firma med en annen, spesielt der du ikke egentlig har en annen mulighet stilt opp (som å gå tilbake til din promotion-mindre eksisterende jobb). Den du forhandle med kan slippe deg hvis du spiller favoritter. Husk å sammenligne, ikke true eller skryte av at du har bedre muligheter andre steder.
Ting du trenger
- Sammenligninger med jevnaldrende i din bransje - lønn priser, samme nivå av arbeid
- En liste over din profesjonelle verdi
- Mirror (og venn kanskje) for øve på forespørsel