Lære å skrive en målgruppe analyse kan hjelpe deg å bruke din markedsføring midler mer effektivt. Ved å analysere ditt publikum, identifisere deg de viktigste egenskapene om dem og bruke dem til å markedsføre produktet eller tjenesten direkte til dem. Dette vil ikke bare hjelpe deg å få kontakt med de personene som er mest sannsynlig å bruke dine produkter eller tjenester, men også øke salget.
Trinn
- 1Identifiser din målgruppe. Det er vanskelig å tilfredsstille alle behov med et enkelt produkt eller tjeneste. Identifisere målgruppen vil hjelpe deg å bruke ressursene dine mer klokt som du markedsføre din bedrift til en bestemt, håndterlig gruppe mennesker.
- List opp alle potensielle forbrukere. Inkluderer individuelle kjøpere, samt andre virksomheter og mellommenn som re-selge produktet til andre.
- Segmentere publikum. Dele dem opp i ulike grupper av forbrukere, for eksempel små bedrifter, kontor forsyne butikkene, eller unge familier.
- Avgjøre hvem som vil ha nytte av produktet eller tjenesten mest. Dette er målgruppen. Selv om du ikke utelukke andre potensielle forbrukere fra markedsføring, fokusere markedsføringen på denne gruppen.
- 2Beskriv din målgruppe demografisk. Demografiske karakteristika inkluderer alder, kjønn, sivilstand, familiestørrelse, inntekt, utdanningsnivå, yrke, rase og religion.
- Demografisk informasjon kan ofte bli funnet på nettet som en samling av ulike rapporter den føderale regjeringen går. Sjekk Census Bureau og handelsdepartementets nettsider.
- For bedrifter, omfatter demografisk informasjon der virksomheten er lokalisert, hvor mange grener de har, sine årlige inntekter, har antall ansatte, industri, og hvor lenge virksomheten pågått.
- 3Beskriv din målgruppe psyko-grafisk. Psyko grafisk informasjonen forteller deg om publikums holdninger, tro, følelser og verdier. Det inkluderer målgruppen familie scene, hobbyer og interesser, type underholdning de engasjere seg i, og livsstil.
- Psykografisk informasjon er ofte funnet gjennom undersøkelser eller fokusgrupper. Selv om du kan sette disse opp selv, ville det være gunstig å leie en markedsundersøkelse firmaet for å hjelpe deg med å strukturere undersøkelsene, ord spørsmål nøye, og engasjere seg med fokusgrupper på en effektiv måte.
- For bedrifter, kan psykografisk informasjon omfatte selskapets verdier eller motto, hvordan de ønsker å bli sett av sine egne kunder, og hvordan formelle eller uformelle arbeidsmiljøet er.
- 4Beskriv din målgruppe behavioristically. Behavioristic informasjonen hjelper deg med å forstå hvorfor noen kjøper ett produkt eller tjeneste over en annen. Det inkluderer hvor ofte din målgruppe kjøpe produktet, hvor mye eller hvor mange de kjøper, hvis det var en spesiell anledning for å bruke det, og hvor lang tid det tok dem å bestemme seg for å kjøpe det produktet.
- Bestem hvor viktig merkevare eller et selskap lojalitet er til din målgruppe.
- Finn ut om ditt publikum tyngst verdsetter bekvemmelighet, en god pris, eller kvalitet.
- Oppdag hvordan din målgruppe vanligvis betaler for produktet eller tjenesten via markedsundersøkelser.
- Spør hvis kundene foretrekker ansikt-til-ansikt interaksjon eller en nettbutikk.
- 5Sammenstille resultatene dine. Dette er din målgruppe analyse, en grundig titt på livsstil og egenskapene til dine kunder. Selv om du ønsker å holde informasjonen organisert, formatere det på den måten som fungerer best for deg og din organisasjon.
- Vurder å bruke grafer for å hjelpe din organisasjon visualisere ulike tall og prosenter.
Tips
- Tilby dine kunder en kupong eller spesielle tilbud hvis de er enige om å fylle ut en undersøkelse for deg. Dette tillater deg å samle inn informasjon mens oppmuntre kundene til å komme tilbake.