Nøkkelen til å tiltrekke en potensiell kundes oppmerksomhet i noen form for markedsføring er overskriften. Overskriften er det første som en utsiktene ser i markedsføringen, og det vil enten gjøre eller ødelegge effektiviteten resten av annonseteksten. Her er tre viktige skritt at overskriften må oppnå hvis det er å trekke leseren videre inn i tilbudet ditt:
Trinn
- 1Få din prospektet oppmerksomhet. Din første jobb som markedsfører er å fange din prospektet oppmerksomhet og få dem til å fokusere på meldingen. De to faktorene som påvirker hvorvidt en overskrift vil ha iøynefallende effekter som du ønsker er innholdet og utformingen av overskriften din. Innholdet er selve ordene som brukes i overskriften din, og designen er hvordan det er visuelt presentert. Teksten du bruker i din linje bør kutte rett til hjertet av hvordan produktet eller tjenesten kan være til nytte for leseren. Dette bør være en fordel spesielt rettet mot ønsket målgruppe. Komme inn i sinnet til prospektet. Uansett hva det er som de trenger eller vil ha mest mulig bør tas opp i overskriften hvis du vil leserens oppmerksomhet. Visuelt, bør utformingen av overskriften din få den til å hoppe av siden til betrakteren. Finn en måte å lage overskriftene skiller seg ut blant andre annonsene som den deler plass med, ved å bruke en annen skrifttype, farge eller annen oppmerksomhet gripe tak visuelle designelementer.
- 2Identifisere målgruppen. Du bør vite hvem dine spesifikke målgruppen er at du prøver å nå gjennom markedsføring, og målrette overskrift for å få deres spesiell oppmerksomhet. Ordlyden overskriften til å appellere til målgruppen øker sin interesse og trekker dem inn i annonsen kopi som en magnet. Denne teknikken for å begrense ditt budskap til å appellere til en målgruppe som er kjent som flagging. På en måte er det med deg flagg som sier til målgruppen, "Denne meldingen er for deg"! Dette varsler utsiktene til å gi annonsen prioritert oppmerksomhet fordi du er spesielt å møte dem. En melding som spesifikt Adressater målgruppen snakker til dem på et mer personlig nivå, og annonsen din kopi har en høyere opplevd verdi på grunn av dette.
- 3Gjør En klar, nytte-fylt uttalelse. Når målrettede besøkende leser overskriften det én ting som de trenger å se for å fortsette videre er fordeler. Overskriften må tydelig adressere hvordan ditt produkt eller tjeneste kan dra leseren din. En fordel er forskjellig fra en funksjon. En funksjon beskriver innholdet og egenskapene til et produkt eller en tjeneste. En fordel svarer klart på spørsmålet på baksiden av hver prospekter hodet: "Hva det betyr for meg?" En fordel er løsningen eller resultatet en kunde kan få fra å bruke produktet eller tjenesten. En fordel bør mette en sulten eller lindre en smerte, og er den fremste grunnen til at et prospekt vil fortsette å lese din markedsføring brikke. Overskriften bør inspirere leseren med håp om at den annonserte fordel kan være deres. Dette håp om en realisert drøm, eller opphør av en smerte tvinger finne ut mer om løsningen din. Tydelig fordel for ditt produkt eller tjeneste i overskrift og den potensielle kunden vil være mottakelig for å høre mer om hva du har å tilby.
Tips
- Oppsummert vil en kraftig overskrift som dekker de ovennevnte tre poeng tjene deg godt ved å sette opp resten av annonsen kopiere og markedsføring meldingen for å lykkes. og inspirerer dine gjester til å samles rundt det, klar til å ta del i resten av meldingen om ditt produkt og service.