Wkono

Hvordan markedsføre din leketøy eller spill

Mens leker og spill er gøy for alle aldre, er leketøy forretninger alt annet enn en lek. Hvis du har et spill eller leketøy, og du søker å bringe det til markedet, kan oppgaven virke skremmende. Spørsmål om produksjon, distribusjon, transport, emballasje og markedsføring kan virke overveldende i starten. I denne artikkelen selv, vil du lære at trikset er å takle disse tingene en av gangen for å sikre effektiv inntreden i leketøy markedet.

Trinn

Hvordan markedsføre din leketøy eller spill. Gå til et leketøy messe.
Hvordan markedsføre din leketøy eller spill. Gå til et leketøy messe.
  1. 1
    Lag en prototype. Denne prosessen vil trolig ta flere skritt og revisjoner, så ikke investere for mye penger i din første mock opp. Test grundig og gjøre endringer i reglene eller fysiske utgjør av produktet før du forplikter deg til noe dyrt som en støpt prototype.
  2. 2
    Få et patent. Prosessen er enkel og billig. Leken bedrift er like brutal som alle andre og et godt konsept vil bli co-valgt av andre selskaper raskt hvis den juridiske muligheten til å gjøre dette ikke har blitt stengt.
  3. 3
    Gå til et leketøy messe. Ikke leie en messe ennå, det er altfor tidlig for det. Likevel, det er verdt inngangsbilletten for å gå til en av disse viser og se hvordan de fungerer. Den internasjonale Toy Fair i NYC er verdens største, men det finnes en rekke regionale leketøy og spill utstillinger også. Tilbringe en dag på en av disse hendelsene vil tillate deg å undersøke produkter som ligner på ditt, nettverk med produsenter, og møte og hilse med innflytelsesrike leketøy kjøpere.
  4. 4
    Spør deg selv hvor involvert du ønsker å være. Hvis du har et konsept tung produkt (nemlig en leke som bruker ny teknologi eller tar en eksisterende leketøy i en radikalt ny retning), kan det være mulig å markedsføre patent direkte til en eksisterende leketøy selskapet. Vanligvis er dette ikke tilfelle. Lansere et nytt leketøy innebærer en stor økonomisk investering og få store leketøy selskaper vil investere i et patent for en leke eller et spill som ennå ikke har etablert en salgsrekord.
  5. 5
    Tenk på din markedet. Er dette et leketøy som vil appellere til spedbarn, ungdom eller tenåringer? Er det et spill som kan omsettes til voksne så vel som barn? Vil det appellere til folk av en bestemt bakgrunn eller fra et bestemt område mer enn andre? Vil det være dyrt eller billig? Er det en gang kjøp eller et samlerobjekt? Svare på disse spørsmålene tidlig vil gjøre resten av prosessen mye lettere.
  6. 6
    Design din emballasje. Hvis du starter opp fra bunnen av, oddsen er bra at du har til og bruke den enkleste emballasje som vil være effektiv. Spør deg selv de grunnleggende spørsmål først:
    • Hvilken type emballasje trenger du?
    • Kan leketøy selges løs i en slik topp skjerm eller gjør det trenger å komme i en boks?
    • Produktet skal være dekket med et bilde på forsiden eller bør det være en acetat vindu slik at forbrukeren kan se det?
    • Hvis du ikke har kunstneriske ferdigheter, kan det være best å finne en venn som kan hjelpe deg med logoer, etc. profesjonelle grafiske designere er dyre og på dette stadiet ikke de vil hjelpe deg mye. Det er bare en gang dine leketøy eller spill etablerer en oversikt over salg som du trenger for å få inn de store gutta.
  7. 7
    Tenk over hvordan du vil gå om produksjon av leketøy. Spørsmålene om produksjon vil variere sterkt avhengig av hvilken type leketøy eller spill du har opprettet. Kortspill og brettspill designere kan bruke tilpassede tjenester som spesialiserer seg i å lage rimelige, høy kvalitet freelance spill. Hvis leken er plast eller atletisk i naturen, vil du mest sannsynlig nødt til å slå til en utenlandsk produsent til å produsere det til en pris som vil tillate deg å være konkurransedyktig.
  8. 8
    Utvikle en handlingsplan. Husk at du ikke prøver å selge denne leken til barna. Du vil være å prøve å selge den til lekebutikker og utsalgssteder, og å gjøre det, må du overbevise dem om at produktet vil flytte.
    • Hvordan vil din leketøy bli solgt?
    • Betyr utvide den på en kjent linje av leker eller er det et nytt konsept?
    • Hvis det er nytt, vil folk vite hva det er med en gang eller vil det måtte bli demonstrert?
  9. 9
    Starte lokalt. Det vil ikke gjøre deg mye bra å ta med prototypen til de lokale Toys R Us eller kjede uttaket siden ingen på stedet ville ha myndighet til å sette det i hyllene. I stedet begynner med lokalt eide og selvstendige forhandlere. Mindre butikker er alltid på jakt etter de nyeste produktene slik at de kan tilby sine kunder noe de større butikkene ikke kan. Utvikle et godt forhold til lokale leketøy store eierne vil gjøre mer enn å få produktet på sokkelen, de kan radikalt påvirke kundenes kjøpsbeslutninger med en rask anbefaling. Hvis leketøy salg er vellykket, blir lokale ord-av-munnen uvurderlig.
  10. 10
    Vær kreativ og tenke sidespor når vi leter etter utsalgssteder. Bare fordi produktet er et leketøy betyr ikke at du er begrenset til lekebutikker. Hvis leken oppfordrer aktivitet, kan det gjøre det bra i en sportsbutikk stikkontakt eller en natur-tema butikken. Hvis det bånd til skateboarding, kan du finne suksess i skate butikker. Ikke vær redd for å prøve en butikk som kanskje ikke gir mening for ditt produkt. Husk kjenner butikken eieren sin kunde bedre enn deg og kanskje føler at din leketøy er en perfekt passform, selv om du ikke gjør det.
  11. 11
    Tenk om hjelpe-produkter. Er din leketøy en hit wonder eller kan det bli utvidet til en linje av leker? Kan leketøy ha tilbehør? Kan det gjøres om til et samlerobjekt? Finnes det lignende produkter som kan selge sammen med det? Maksimere hvert salg er den raskeste måten å langsiktig suksess.
  12. 12
    Ikke gi opp! Ikke mist motet av tidlige feil. Dette er alle en del av læringsprosessen. Hvis du slår ut på et salg, spør deg selv hva du kunne ha gjort bedre, justere pitch og fortsette å prøve.

Tips

  • Leke med den så ofte som mulig. Virksomheten slutten er tøff så sørg for å ta deg tid til å spille spillet og minne deg selv på hvorfor du ønsket å gjøre dette i første omgang.
  • Være proaktiv. Komme på nett, delta i fora, og lese blogger fra aktører i leketøy industrien. Dette vil hjelpe deg å lære bransjen lingo og nettverk med potensielt viktige kontakter.
  • Spør deg selv hva som gjør leken eller spillet forskjellig fra lignende elementer på markedet og bruke denne forskjellen når pitching produktet.

Advarsler

  • Hvis du kan gjøre det selv, gjør det selv. Det finnes en rekke skruppelløse rovdyr der ute som vil tilby deg PR-tjenester, distribusjon og økonomisk planlegging, men oddsen er bra at du ikke trenger disse tjenestene før du har etablert et marked. Nøye veie eventuelle anmodninger om hjelp og aldri betale noen til å gjøre noe før du har prøvd å gjøre det selv først.

Ting du trenger

  • Prototype
  • Patent
  • Salgstricks