Prognoser etterspørsel er en viktig oppgave for omtrent alle typer virksomhet. Nøyaktig prosjektering etterspørselen etter bestemte varer og tjenester hjelper bedrifter til å bestille råvarer og planlegge produksjon av disse produktene på en riktig måte, noe som gjør det mulig å fylle forbruker bestiller raskt og effektivt uten behov for å bygge opp et stort varelager som legger til skatt byrde for virksomheten. Mens prosessen kan variere i detalj fra en setting til en annen, er det noen grunnleggende trinn som kan gjøre etterspørsel prognoser en mye enklere prosess.
Trinn
- 1Utpeker produktene som er å anse som en del av den planlagte prosessen. Gjør du det bidrar til å skape en følelse av fokus for innsatsen og gjøre det lettere å måle publikums anerkjennelse og tiltrekning til disse produktene, i stedet for bare å stole på den samlede reaksjonen til forbrukerne til merkenavnet eller den generelle produktlinje.
- 2Angi parametere for etterspørselen prognose. Etablere en bestemt tidsramme for anslaget, slik som i begynnelsen av andre kvartal til utgangen av det samme kvartal i den kommende driftsår. Dette gjør det enklere å inkludere hendelser som er svært sannsynlig i denne tidsrammen og har noen effekt på forbrukernes etterspørsel etter produktet under vurdering.
- 3Bestem målgruppe eller markeder for produktet. Markedet kan være sammensatt av demografiske grupper som har å gjøre med alder, kjønn, sted eller andre sett med identifiserende karakteristika som ønskes. Dette kan også legge fokus til etterspørselen time siden det hjelper virksomheten forstå nivået av virksomheten volum som med rimelighet kan forventes fra den demografiske.
- 4Samle inn data som er relevante for arbeidet med å forutsi etterspørselen. Informasjon som et sammenbrudd i bestanden innenfor målrettede områder, dividere med aldersgrupper eller økonomiske klasser, kan ofte bidra til å gjøre det lettere å bestemme den omtrentlige antall salg å forutse i perioden under vurdering.
- 5Beregne de faktiske prognose. Mens det er flere forskjellige formler som brukes til denne prosessen, vil de fleste krever forutsatt at en fast andel av målgruppen vil konsumere produktet et visst antall ganger i løpet av prognoseperioden. Vanligvis er de prosenter basert på enten bransjestandarder relevant for produktet eller den faktiske historien av tidligere perioder knyttet til selve varen eller tjenesten som tilbys av virksomheten.
Tips
- Avhengig broadness av produktets appell, kan det være nødvendig å lage en serie av prognoser som har å gjøre med flere forskjellige demografi. For eksempel, hvis produktet jevnlig genererer salg av blant både enslige og gifte kvinner, kan en mer presis projeksjon bli styrt av nærmer hver beregning for seg, snarere enn bare å skape en generell prognose.
- Resultatene av prognoser etterspørsel kan gjøre det lettere å bestemme strukturen til markedsføring planer, herunder når og hvordan du bruker ulike typer reklame medier. Avhengig av responsen fra ulike segmenter av forbrukermarkedet, kan et selskap finner ut at mer reklame via radio og nett ville være en bedre bruk av reklame midler enn trykte annonser og TV.