Selv i en arbeidsgiver ensidig markedet, kan presentere og forhandle et jobbtilbud med en ideell kandidat være en nerve wracking situasjon, spesielt i små arbeidsgiver situasjoner hvor du ikke er i stand til å ringe på menneskelige ressurser. På den ene siden ønsker du å presentere det beste tilbudet du kan, men på den annen side, du ønsker ikke å gi bort gården til å lande kandidaten.
Forhandling er en kunst som kommer med praksis snarere enn en ferdighet du kan forstå bare gjennom lesing, men du kan implementere noen skritt for å forbedre forhandle strategi for å ikke bare lande den beste kandidaten, men også å få en avtale som fungerer godt på bøker.
Trinn
- 1Før du gir et tilbud, bestemme absolutte grenser og hvor noen mindre kostbare "perks" kan komme inn. Ved grenser, betyr dette de ressursene utover som du ikke kan gå, uansett hvor fantastisk kandidaten. Ikke love månen og stjernene til en god kandidat hvis du ikke kan levere. Bryte ned tilbudet i form av lønn, frynsegoder, ferie og ekstra perks. Noen ideer utover normal lønn er:
- Ikke glem å gjøre bruk av perks som ikke koster deg mye, men som likevel får en god avtale for både deg og arbeidstaker-å-være. For eksempel kaster inn i avtalen at den ansatte kan velge fem hjemmeværende virkedager vil fortsatt se arbeidet får gjort, har den ansatte Kikhoste for glede og har kostet deg ikke mye i det hele tatt, annet enn kanskje å sikre sikker og effektiv på -hjemme-PC og internett.
- Legg i en ekstra uke fri i julen eller noen annen periode der arbeidet stilner. Prøv å bruke en tid da det er to helligdager i samme uke hvis det er mulig, og denne "ekstra uke" vil bare koste deg tre dager mer, og du får en lykkelig ansatt med en ekstra uke fri!
- Vurdere muligheten for en signering bonus, årlige ytelse bonuser og aksjer i selskap som påløper på ulike levetid / ytelse milepæler.
- Hvis du har midlene til å tilby en bil, bør du vurdere drivstoff og vedlikeholdskostnader og oppgradering for resultatet da andre perks.
- Hvis det er et trekk som er involvert, bør du vurdere måter å holde ned kostnadene, herunder om kandidaten ville være glad for å gi avkall på denne hjelpen.
- Kontroller at alle perquisites lagt er lovlige og hensiktsmessig.
- 2En annen måte å finne ut om du kan levere et konkurransedyktig tilbud er å se hva de andre gutta presenterer. Hvis du jobber i en bransje hvor virksomheten er gjennomsiktig, kontakte andre menneskelige ressurser fagfolk for å spørre hva de har tilbudt kandidater til å fylle en tilsvarende stilling og å vurdere tilbudet. Men hvis du ikke kan få informasjon direkte fra andre, drive selvstendig forskning om lønn og ytelser for å avgjøre om du er innenfor rekkevidde. Nettsteder som Monster eller Salary.com tilby ressurser som kan hjelpe.
- Noen ganger kan en åpenhjertig samtale til en annen sjef i din bransje kan få et direkte svar på lønn områder. Imidlertid kan noen sjefer være cagey av frykt du er ute å drive ulovlig jakt sitt beste! Bare be om range estimater, ikke for spesifikk av alle de ansetter spesielt.
- 3Vær smart. Hold rom for forhandlinger innenfor den opprinnelige lønnen tilbudsprisen. I en undersøkelse svarte 100 prosent av bedriftene at det var rimelig for en jobb kandidat til å forhandle om mer erstatning og minst 90 prosent av dem hadde allerede stått for denne forventningen i sin opprinnelige tilbudet. Med andre ord, ikke tilby kandidaten øverste beløpet du har tilgjengelig, eller at forhandlingene vil bli vanskeligere og du risikerer å miste kandidaten fordi de vil se at du er sta eller lite fleksibel (som kan bety at de også tolke at det å jobbe med din bedrift vil øke de samme problemene).
- Naturligvis er fordelen til deg for å ta denne tilnærmingen at dersom den ansatte ikke klarer å forhandle høyere, men er glad for å ta jobben på første lønn som tilbys, har du spart penger.
- 4Lever tilbudet du tror det er hensiktsmessig, rettferdig og gavmild skriftlig og i person. En skriftlig tilbud er viktig slik at det ikke er noen misforståelser forårsaket av tapte elementer lovet over telefon eller ansikt til ansikt (som den ansatte vil sikkert huske, men du vil sannsynligvis ikke). Og vær sikker på at du presenterer ditt skriftlig tilbud i egen person. På den måten kan du gå gjennom tilbudet med søkeren og svare på eventuelle spørsmål på stedet. Gjør det til en behagelig situasjon, tilbud om å "komme ut" i 10 minutter mens de leser gjennom det, så tilbake med en kaffe for å diskutere.
- I tillegg til tilbudet selv, detalj jobben ansvar og forventninger, slik at det er ingen forvirring.
- Aldri innebærer mer enn du kan eller har tenkt å levere ved å si for eksempel "Du vil alltid ha en jobb på vårt selskap."
- 5Marker bedriftens fordeler. Selv om lønn kan være hva de fleste kandidatene er gunning for, understreke verdien av fordelene pakken, spesielt helseforsikring, overskuddsdeling, bonus eller alle bekvemmeligheter som pensjonering eller undervisning refusjon og eventuelle ekstra ferie kvoter. I tillegg diskutere kandidatens fremtid i selskapet og rom for avansement. En kvalifisert kandidat kan sammenligne tilbudet til en annen, men ser at han eller hun har mer plass til å vokse med deg, pluss kanskje liker opsjonsprogrammet og bonusprogram du tilbyr.
- Åpne diskusjon om hvordan rollen kan vokse over tid. La den ansatte-å-være utforske eventuelle spørsmål de måtte ha om dette.
- 6Forventer at søkerens svar på tilbudet. Forbered deg selv for typiske og atypiske spørsmål til tilbudet. Noen søkere er listige forhandlerne, slik at du må stå sterkt og stå ved tilbudet, og dette kan også være en tid som du ser noe i potensiell arbeidstaker som du virkelig liker eller ikke liker! Og selv om det er greit å la kandidaten vet du er interessert i ham eller henne, unngå å komme over som desperat prøver å møte alle krav eller revisjon til tilbudet. Hvis du går inn i forhandlinger med et best mulig tilbud, la kandidaten vet at dette er det beste du kan gjøre, men at du tror han eller hun vil gjøre en flott tillegg til selskapet. Det er å gi absolutt og ta på begge sider for å nå en gjensidig tilfredsstillende avtale.
- Forslag til svar der en kandidat vinkler for mer erstatning:. "Jeg forstår hvordan du oppfatter dine kvalifikasjoner Men gitt vår opplevelse av folk i bransjen på ditt nivå av erfaring og med de kvalifikasjoner som du har, er det beløpet som vi har tilbudt deg veldig sjenerøs. Vi synes det er et rettferdig tilbud, og vi tror også at du har en fantastisk mulighet til å vokse her og lære mye. "Eller, hvis du ønsker å mull over det, spør hva de anser for å være rimelig kompensasjon og si at du vil tenke over det og komme tilbake til dem. Du kan velge og vrake gjennom sine mot-demand hvis det passer best.
- Forslag til svar der kandidaten ønsker enda mer tid til å tenke: ". Takk for å forklare at du ønsker mer tid Dave Men vi har allerede gitt deg en uke å vurdere plasseringen, og vi trenger å fylle det og få arbeidet startet. jeg ville gjerne gi deg ytterligere 48 timer til å tenke det gjennom, men etter at jeg virkelig må ha et endelig svar. Vi vil gjerne ha deg med oss her, men du må føle det er en riktig beslutning. "
- Forslag til svar der kandidaten synes å være å holde tilbake av ukjent grunn: "Well Jane, vet du at vi fikk veldig bra under intervjuene, og vi vil gjerne for deg å jobbe med oss, tror jeg dine bidrag til denne organisasjonen kunne ta oss til nye høyder. "Vis hensyn og unngå å bli for pushy, selv om det er greit å gjøre det klart at ubesluttsomhet tid er endelig. I noen tilfeller kan du aldri komme til bunns i en ubesluttsom kandidat, det kan være alt fra kalde føtter på å forlate en nåværende jobb å bare finne ut en diagnose av kreft. Må ikke testes for mye, bare være klar til å håndheve en tidsfrist og jobbe nedover listen.
- Forslag til svar der kandidaten kommer tilbake med en counter-tilbud på grunn av et annet selskap tilbud om å ansette dem: I dette tilfellet, må du gjøre en forhastet beslutning om hvor mye du ønsker å kjempe for kandidaten. Tilbake til grensene for hva du kan tilby, har du nådd disse eller ikke? Hvis så, refokusere på perks og støttende miljø, til kontrast din arbeidsplass med den andre. Men utover dette, hvis du ikke har mer kompensasjon for å trekke ut av hatten, er det sannsynligvis best å si at du er trist å miste dem til en god konkurrent og at du vet det andre selskapet er å få en stor person.
- 7Vær fleksibel, men også være ærlig. Det vil være en grense for hvor langt du kan gå og potensiell arbeidstaker bør respektere dette. Vær forberedt på å lytte til deres preferanser og for å se om det er mulig å gå på akkord med noen ekstra kompensasjon. Men når du har skiftet litt, og så langt du er villig til å gå, hevder målpunkt med klarhet. Det kommer en tid da arbeidstaker-å-være behov for å forstå at de ikke er i stand til å få noe mer, og en avgjørelse må tas.
- For eksempel:.. "Takk for din forklaring om hvordan du oppfatter kompensasjon for denne rollen Vi fikk gå tilbake og se på de tallene vi har funnet ut at vi kan tilby en ekstra 1500€ signering bonus, X selskapets aksjer hvis du er med oss fortsatt i tre års tid og et hjørne kontor. jeg ville elske for deg å bli med oss, men det er så langt som vi er i stand til å gå utover vår opprinnelige tilbudet, og jeg tror det er veldig rimelig. jeg håper det fungerer for deg, og jeg er glad for å vente ytterligere 24 timer, men etter det, det gjør jeg virkelig trenger det endelige svaret. "
Tips
- Ikke dra føttene hvis du finner en søker som er en perfekt match for jobben. Hvis du ikke handle raskt, kan noen andre snappe den personen bort før du kan selv presentere tilbudet.
- Vet hvilke punkter er omsettelige og som ikke er. Sørg for å ha klare forklaringer på hvorfor du ikke kan flytte på enkelte punkter, som for eksempel mangel på midler i området eller et tak på lønn mv
- Holde døren åpen. Mens du må kanskje fylle ledig jobb, holde kandidat i bakhodet hvis de innledende forhandlinger ikke fungerer. Du vet aldri hva som kan sive ut i løpet av de kommende måneder eller år.
Advarsler
- Vite når det er på tide å stoppe forhandlingene. Hvis din kandidat virker usikker på tilbudet spørre hvilket område av pakken ikke oppfyller med hans eller hennes krav. Hvis du kan gjøre noe med det, revidere tilbudet. Ellers arkivere CV, men la kandidaten vite for å holde kontakten.
- Husk at selv om det kan være en arbeidsgivers marked, være nedlatende, er pushy eller alarmerende ikke konstruktiv. Være gjennomtenkt om presentasjonen og unngå ultimatum eller venter et umiddelbart svar. Noen mennesker trenger tid til å reflektere, og 24 timer er rimelig for enkelte typer mindre komplekse jobber, mens noen få dager til en uke eller så er hensiktsmessig for andre mer komplekse eller profesjonelle jobber, eller hvis du har råd til å vente. Bare sørg for å angi en eksakt tid som de må komme tilbake til deg, ellers tilbudet kan ikke forbli.