Som enhver markedsføring strategi vil bruke tilpassede elementer som et salgsfremmende giveaway ikke alltid garantere suksess i kampanjen. Alle markedsføringsstrategier, fra den enkle fordelingen av salgsfremmende elementer til en landsomfattende tri-mediekampanje, er bare verktøy som kan hjelpe deg å nå dine mål. Deres generelle effektiviteten er i stor grad avhengig av hvordan du utøve disse "verktøy" i forhold til målet mål.
Hvordan kan du effektivt utøve en salgsfremmende giveaway strategi i å oppnå målene dine?
Igjen, som enhver markedsføring strategi, det er ingen eksakt formel som du kan følge for å være vellykket. Hver markedsføring guru vil ha sin egen "bevist" tilnærming i å maksimere avkastningen av ditt markedsføringsbudsjett, men i sannhet, er det ingen klar og nøyaktig bane som vil være gjeldende for alle. Grunnen til dette er at hver bransje, og hvert selskap i den bransjen vil kreve et annet sett av strategier for å passe sine egne styrker, kultur og verdier. Skjønt, hva som er mulig er å ha et sett med strategier som kan tjene som et skjelett rammeverk for din egen skreddersydde tilnærming. Dette settet av strategier, for enkelte, ikke vil dekke alle aspekter som kan hjelpe deg å oppnå en vellykket markedsføringskampanje. Men hva disse strategiene kan bare gjøre er å gi deg de retningslinjer som du bør utvide på å passe din egen virksomhet.
Og som for markedsførte produktet strategi, er under rammen at programmet bør ha:
Trinn
- 1Gjøre en omfattende forskning på målmarkedet. Det er aldri om deg, og det er alltid om dem. Gjøre en grundig markedsundersøkelse er noe som bør være til stede ikke bare i salgsfremmende eks strategi, men i all markedsføring strategi. Dette trinnet er selve grunnlaget for kampanjen, og unnlater å gjøre dette effektivt vil alltid føre til katastrofale resultater.
- 2Vurdere og plukke det beste arrangementet hvor du kan møte din målgruppe. Etter grundige markedsundersøkelser, bør du allerede ha nok info til å utvikle et segment for din målgruppe basert på deres geografiske, demografiske og psykografisk klassifiseringer. Og fra dette målet segment, bør du finne og utnytte det beste tilfelle at segmentet er mest sannsynlig være til stede eller bli med.
- 3Velg og utforme den perfekte salgsfremmende elementer for å passe ditt marked, event, og merkevaren. Igjen, basert på segmentet du er målgruppe, bør du velge riktig markedsførte produktet som målgruppen vil sette pris på. Design spiller også en stor faktor i suksessen til kampanjen. Eksempler på design problemer å fokusere på er saliency av logo til t-skjorte farger og klarhet i meldingen på trykksaker.
- 4Planlegg en distribusjon program for reklame eks under arrangementet som skal svare på følgende spørsmål: 1) Hvordan kan din målgruppe finne eller bli tiltrukket av din posisjon (messe) under arrangementet? 2) Hvordan kan du effektivt distribuere bedriftens giveaway? 3) Hvordan kan du levere meldingen (salg pitch) eller samle informasjon fra din målgruppe (kontaktinformasjon) under distribusjon prosessen?
- 5Lage et system for å organisere alle samlet info. Dette trinnet er ofte oversett siden de fleste mener at suksessen til salgsfremmende element kampanjen er kun målt av suksessen til selve arrangementet. Men i sannhet, vil dette trinnet skille de svake fra de sterke markedsføringsstrategi. Et solid system i organisering samlet info vil ofte bestemme avkastningen av din innsats.
- 6Designe en bly oppfølgingsprogram fra innhentet informasjon. Med andre ord, ring og oppfølging på samlet fører.
Advarsler
- Du må huske på at dette kun er et rammeverk og kampanjen bør aldri være begrenset til det som er angitt ovenfor.