The Marketing Plan: alle vil fortelle deg at du absolutt må ha en. Få av de som sier det, men er i stand til å fortelle deg hva en markedsføring plan består av. Opprette en markedsføring plan for småbedrifter bør ikke ta deg noen timer. Ideelt sett bør det ta deg minst et par dager for å gjøre forskning og har de nødvendige diskusjoner - potensielt enda et par uker avhengig av faktorer som størrelsen på markedet og det unike ved ditt produkt linje (r). Den følgende artikkelen kan hjelpe deg i å utvikle din markedsføring planer.
Trinn
- 1The executive summary. En god oppsummering av markedsføringen plan som helhet, og et paradoks på papir: dette er den siste delen som du bør skrive, men den første delen som skal være i den ferdige rapporten. Det er best å holde Kortfattet sammendrag som kort og greit som mulig - bare et par setninger for å oppsummere alt opp. Mens du skriver det, forestill deg at du kommer til å presentere dette sammendraget "elevator pitch" stil. Når du er ferdig med den, lese den høyt. Hvis det tar deg lenger enn ti sekunder til å lese alt, må det trolig til å bli forenklet ytterligere.
- 2Utfordringen. Denne delen skal inneholde en kort beskrivelse av produktet (ene) og / eller produkt linje (r) som bedriften tilbyr. Med hver beskrivelse, inneholde mål som du ønsker å sette for hvert produkt og produktlinje (salgstall, strategiske og hele selskapet mål, osv.). Holde antallet og kompleksiteten av dine mål på maksimalt tre per produkt / produktlinje, og husk at de trenger å være kortfattet, målbare, og moderat lett å oppnå.
- 3Situasjonsanalyse. Denne delen inneholder et øyeblikksbilde av din bedrift, din kundebase, og markedet for øvrig. Det bør deles inn i seks ledd:
- . 1 Selskapet analyse:
- Long og Short-Term Hele selskapet mål.
- Fokus for selskapet ditt (bør falle direkte i tråd med din misjon og visjon uttalelser).
- Analyse av kulturen i selskapet (er din bedrift en fartsfylt hai tank, eller en laid-back ping-pong bord miljøet?).
- Sterke av din bedrift.
- Svakheter i din bedrift.
- Din selskapets estimerte markedsandel.
- . 2 Customer analyse:
- Estimat av størrelsen på kundebasen (dvs. hvor mange som potensielt kan kjøpe noen av dine produkter. "Anyone" er ikke et svar).
- Viktige demografi kundebasen (alder, sosial klasse, kjønn).
- Verdidrivere (hva om dine produkter og / eller tjenester gir sanne verdien til din kundebase?).
- . 3 Konkurrent analyse:
- Market Position (er dine konkurrenter fullt investert i markedet, eller gjør de bare spille i spesifikke segmenter? Er de store eller små?).
- Styrker.
- Svakheter.
- Markedsandeler.
- . Fire Samarbeidspartnere: - Folk og bedrifter som er nøkkelen til å fortsette det du gjør.
- Datterselskaper, felleskontrollert virksomhet, distributører, leverandører, etc.
- . 5 Klima: - "PEST" Analyse.
- Politiske og juridiske miljøet (er det noen spesielle regler eller forskrifter for dine produkter?).
- Økonomiske miljø.
- Sosiale og kulturelle miljø.
- Teknologisk miljø (er cutting-edge techs integrert til dine produkter? Er det noen projiserte oppdateringer?).
- . 6 SWOT-analyse:
- Din selskapets interne styrker (hva hjelper din unike struktur og / eller unike ansatt lag du være best på?).
- Din selskapets interne svakheter (i hvilke områder hold unike struktur og / eller unike ansatt teamet trenger du tilbake?).
- Eksterne muligheter for din bedrift (hva som er der ute som du kan enkelt dra nytte av for betterment din?).
- Eksterne trusler mot selskapet (hva som er der ute som kan potensielt ødelegge virksomheten din hvis du ikke er forsiktig?).
- . 1 Selskapet analyse:
- 4Markedssegmentering:
- Alle bransjer har sine egne forskjellige segmenter. Forstå det relevante segmentet for ditt produkt (er) i ditt marked er viktig, for de lar deg justere "marketing mix" ("fire P" diskutert lavere) for å bedre tilpasse seg de ulike behovene til hvert segment.
- Segmentene bør være målbare, tilgjengelig, forskjellig fra andre segmenter som reaksjon på en markedsføringen, holdbar (ikke stadig endrer), i det vesentlige stor nok til å produsere et overskudd, og homogen.
- Inne din markedsføring plan, bør oppføringen din segmenter følge en klar og forutsigbar form, som den som er oppført nedenfor:
- Navnet på segment:
- Beskrivelse.
- Prosent av det samlede salget i segmentet står for.
- Hva, akkurat, vil dette segmentet og behov.
- Hvordan dette segmentet bruker produktet.
- Hva slags støtte dette segmentet trenger.
- De beste måtene å annonsere til og kommunisere med dette segmentet.
- Prisen følsomheten dette segmentet (de er stort sett pris elastisk eller prisuelastisk?).
- Gjenta dette til du føler at du har identifisert alle dine store segmenter.
- 5Alternative markedsføringsstrategier: Skriv ned detaljer om eventuelle alternativer som du og ditt team vurderes før en kommer til din nåværende strategi. Dette kan omfatte å eliminere et bestemt produkt eller en linje, endre prisen punkt for et produkt eller en linje, etc.
- 6Valgt markedsføringsstrategi: Forklar strategi som du og teamet ditt har utviklet og avtalt. Hvorfor valgte du denne strategien? Hvorfor føler du at det er den best mulige strategien for den nærmeste fremtid? Når det er på papir, sette "fire P" ned for hvert produkt. Hvert produkt bør ha sin egen "fire P" - du kan følge formatet nedenfor:
- Produkt
- Branding / Brand Name.
- Tiltenkt kvaliteten på produktet (er det en 5€ plast leke brannbil, eller en 25€ metall en med ekte blinkende lys og en sirene?).
- Omfang av produktlinjen.
- Garanti.
- Emballasje.
- Pris
- Listepris.
- Rabatter.
- Bunting.
- Betalingsbetingelsene.
- Leasing alternativer (hvis aktuelt).
- Place (Distribusjon)
- Distribusjonskanaler (selger du dette produktet selv, sende den til forhandlere eller lagerbygninger, etc).
- Kanal motivasjon (hva slags marginer bør dine distributører forvente, hvis det er aktuelt?).
- Kriterier for å vurdere dine distributører.
- Steder.
- Logistikk og Supply Chain.
- Promotion
- Reklame (hvilke typer hvor mye av hver type hva slags reklame kanaler -? TV, print, internett, etc. - har du tenkt å bruke?).
- Public Relations.
- Salgsfremmende programmer.
- Budsjett, inkludert din break-even punkt.
- Prosjekterte resultatene av denne salgsfremmende program (innvirkning på kundelojalitet, nye kunder, etc.).
- Produkt
- 7Kort og lang sikt anslag. Denne delen skal omfatte prognoser for inntekter og utgifter, din break-even analyse, og eventuelle endringer eller justeringer som du tipper du trenger å gjøre i fremtiden.
- 8Konklusjonen Dette er en utvidet versjon av Kortfattet sammendrag. Du bør inkludere alle spesifikke tall (prosjekterte kostnader, inntekter, fortjeneste, etc.).
Tips
- Husk å integrere behovene og ideer av hver avdeling (og alle ansatte, hvis du føler deg komfortabel med det) inn i din markedsføring plan. Det er også svært viktig å sørge for at denne planen integrerer og maskene sømløst med din forretningsplan og din misjon, visjon og kjerneverdier uttalelser.
- Inkludere eventuelle diagrammer, grafer, etc. som du kan ha gjennomført som en del av å skape din markedsføring plan, samt alle diagrammer, grafer, etc. som er nødvendige for å forklare eller utvide på noen av avsnittene ovenfor.