Wkono

Hvordan skrive en helt uimotståelig virksomhet forslaget

Oppdag noen av de svært effektive overtalelse teknikker som vil slå dine joint venture-forslag til profit-trekking partnerskap, gang på gang.

Trinn

Hvordan skrive en helt uimotståelig virksomhet forslaget. Finn ut om din potensielle partner ved å snakke med dem, lese deres formålsparagraf og forske på dem - I tillegg til å lære hvordan de ta beslutninger.
Hvordan skrive en helt uimotståelig virksomhet forslaget. Finn ut om din potensielle partner ved å snakke med dem, lese deres formålsparagraf og forske på dem - I tillegg til å lære hvordan de ta beslutninger.
  1. 1
    Finn ut om din potensielle partner ved å snakke med dem, lese deres formålsparagraf og forske på dem - I tillegg til å lære hvordan de ta beslutninger. Dette vil avdekke "knapper" som du må trykke som du beskriver fordelene med partnerskapet (dvs. mer overskudd, noe nytt å tilby sine kunder, gi sin virksomhet et nytt forsprang på konkurrentene, etc.).
  2. 2
    Gjør et tilbud de ikke kan avslå. Igjen, dette vil også ta noen undersøkelser, men innenfor rimelighetens grenser, bør du bøye over bakover for å imøtekomme din potensielle partner og gjøre det som lønnsomt for dem som mulig. Husk at klientene du anskaffer fra et joint venture (JV) vil kjøpe fra deg igjen og igjen - og det er vanligvis den "back end overskudd" etter JV hvor penger blir gjort...
  3. 3
    Gjør det så enkelt som mulig for dem å si "ja". Folk generelt er obnoxiously lat. Mange forslag har blitt forkastet fordi de enten synes altfor komplisert - eller det høres ut som altfor mye arbeid, uavhengig av hvor lukrativ de er. Forenkle forslaget, og om nødvendig ta på seg mesteparten av arbeidsmengden - husk at du sitter på en gullgruve!
  4. 4
    Vis dem penger. Ikke vær vag når det gjelder potensielle inntekter. Logisk forklare til prospekt hvor mye de med rimelighet kunne tjene fra partnerskapet. Det er veldig viktig at du ikke bare gjøre en "kvalifisert gjetning" - basen dine spådommer helt på din nåværende markedsføring statistikk, salg konverteringsfrekvenser og andre reelle data. Dette er sannsynligvis den mest oversett - men viktig - del av enhver JV forslaget.
  5. 5
    Være personlig. En "hermetisert" eller upersonlig forslaget sannsynligvis vil ikke engang gjøre det mer enn ti sekunder før du får kastet i søpla. Forholde seg til prospekt og understreke sine verdier ved å validere sine interesser, mål og lidenskaper. Også, hvis du ønsker å virkelig gjøre et inntrykk, send ditt forslag som en papirkopi via UPS eller FedEx. E-post er rett og slett for lett å ignorere, slette eller glemme.
  6. 6
    Legg til en reell følelse av at det haster. Du ønsker å subtilt hint til din potensielle partner som du ikke vil vente lenge for å høre fra dem - som er sant, fordi hvis de sier "nei, må du finne noen andre uansett Word dette på en slik?. måte at det tvinger dem til handling uansett - men ikke være nedlatende, villedende eller urealistisk.
  7. 7
    Bygge rapport med prospektet. Du må forstå at de fleste av virksomheten folk - spesielt de som er svært vellykket - ville mye heller jobbe med noen som de kjenner, liker og stoler enn en fullstendig fremmed. Faktisk er det avgjørende at du gjør dette før du sender dem et forslag...

Tips

  • I stedet for å koordinere engangs påtegninger, hvorfor ikke foreslå en pågående "co-prosjektet" av noe slag? Dette vil utnytte både av ressursene på ubestemt tid
  • Rapport er alt. Din absolutte # 1 prioritet er å ha den potensielle partneren liker og stoler på deg. Hjelpe dem ut på noen måte og bli deres venn før den foreslår et JV.
  • Tilby deg å hjelpe potensielle JV partner først - husk at i de fleste tilfeller vil de hjelpe deg i retur.

Advarsler

  • JV er seriøs business. Du faktisk stå å miste så mye som du kan få hvis du ender opp med å jobbe med en lyssky partner. Vær veldig forsiktig, og la ingen stein un-slått ved utarbeidelse din avtale - så vel som avtalen selv.
  • Uansett hva du gjør - IKKE bruk "JV forslaget maler". Dette er ren søppel, og de vil bare slå tilbake noen potensielle partnere fra å ta deg på alvor.