Wkono

Hvordan selge ditt eget hus

Selge ditt eget hjem kan spare deg for titusenvis av dollar i eiendomsmegling kommisjoner. Her er en steg-for-steg guide til prosessen.

Trinn

Hvordan selge ditt eget hus. Har din eiendom evaluert.
Hvordan selge ditt eget hus. Har din eiendom evaluert.
  1. 1
    Rens ut boligen. Så snart du bestemmer deg for å selge huset, rengjør den fra topp til bunn. Ikke glem sjelden-rengjorte områder som gulvlister, persienner, takrenner og vindu brønner. Hvis du ikke har tid til å foreta en dyp feilfri, ansette en hushjelp eller et rengjøringsfirma. En ren hjemme vil hjelpe en takstmann se huset ditt i et bedre lys og verdi det mer høyt, så vel som å appellere til kjøpere.
    • Rydde opp rotet mens du gjør rent. Gjør hjemmet ditt ser mer romslig ved å bli kvitt unødvendige junk. Du vil se en stor forskjell i hvordan skap ser, samt din garasje, veranda og bad. Kjøpere vil føle at de vil kjøpe tilstrekkelig plass, og rydde ut mer av dine ting hjelper dem til å se seg selv i ditt hjem. Hvis du ikke orker å del med noe, vurdere å flytte elementene til en lagringsenhet midlertidig.
  2. 2
    Har din eiendom evaluert. Så mye som du ønsker å sette prisen på hjemmet ditt så høyt som mulig, må du være realistisk. Mange for salg-by-eiers oppføringer klarer å selge fordi eierne vedvarer i tenkningen deres hjem er verdt mer enn markedet vil tilby, eller fordi de allerede har avgjort på et sett mye penger som de vil og nekter å rikke. Å ha en profesjonell, tredjeparts vurdering av ditt hjem er verdt vil hjelpe deg å bli komfortabel med en prisklasse, i tillegg til å gi deg et solid referansepunkt hvis en kjøper eller eiendomsmegler beskylder deg for å sette prisen for høy.
    • Ikke bare stole på eiendomsskatt vurdering. Mange eiendomsskatt vurderingene er utdatert, og de trenger ikke nødvendigvis reflektere dagens eiendomsmarkedet.
    • Ansette en takstmann. En sertifisert boliger takstmann vil komme til ditt hus, måle eiendommen, ta notater og bilder, forskning informasjon om eventuelle tomter, og sette sammen en liste over sammenlignbare salg i nabolaget ditt for å fastslå verdien av ditt hjem. Et besøk fra en takstmann vil koste deg langt mindre enn tjenestene til en eiendomsmegler, og verdien appraiser sett vil være mer nøyaktig. Mange banker har en liste over anerkjente takstmenn de kontakte for refinansiering eller boliglån lån, spør din lokale grenen manager for å henvise deg til en ærlig, dyktig fagperson. Når du mottar ditt eksemplar av avgrensingsbrønnen, en ekstra kopi og oppbevar den på et sikkert sted. Hold den første kopien på hånden til å gå over med seriøse kjøpere.
    • Vær klar over effekten av nabolaget ditt. Hvis nabolaget er inne i en mini boom av sterke bolig salget, vil disse transaksjonene øke verdien av ditt hjem. Derimot, hvis nabolaget har sett mye av shortsalg eller foreclosures, vil ditt hjem verdi reduseres. Prøv å tid oppføringen slik at du ikke er påvirket av distressed salg. For eksempel, i de fleste områder, kan et tilsvarende salg bare veier mot verdien av ditt hjem for 90 dager etter salgsdato. Det kan være verdt det å vente noen måneder for å liste hjemme hvis du kan gjøre det til en høyere pris.
  3. 3
    Har ditt hjem inspisert. Mange standard eiendomsmegling kontrakter kommer til å gi hjemmet kjøperen rett til å inspisere eiendommen, så vær forberedt. Har ditt hjem inspisert før du annonsere. Under en generell inspeksjon du kan være forpliktet til å foreta større reparasjoner til hvitevarer, avløp, septik, elektriske og oppvarming systemer, etc. Du kan forvente ditt hjem tak og stiftelser som skal inspiseres, så vel. Følg anbefalingene og foreta nødvendige reparasjoner. Andre inspeksjoner forespurt av kjøperen er vanligvis på deres bekostning.
  4. 4
    Kjenn dine salgsargumenter. Før du begynner markedsføring hjemme, skrive opp en liste over spesielle salgsargumenter du tror vil tiltrekke seg kjøpere. Potensielle elementer inkluderer gode skolekretser, nylige renoveringen, fordeler som har blitt grandfathered inn på eiendommen, energisparende vinduer eller isolasjon og nye hvitevarer. Marker disse elementene i annonsene, når du snakker med folk om ditt hjem eller mens du viser det. Huske dem slik at du ikke glemmer noe.
  5. 5
    Tid det riktig. Vær oppmerksom på at eiendomsmegling sektor ser en merkbar uptick i virksomhet i løpet av sommeren - folk foretrekker å bevege seg når det er varmt, og de er motvillige til å ha sine barn bytte skole midt i skoleåret. Begynne å prøve å selge ditt hjem i april eller mai og fortsette å fremme den gjennom hele sommeren. Hvis du ikke har solgt det ved slutten av høsten, skalere tilbake din innsats og begynne å markedsføre mer intenst når været varmes opp igjen.
  6. 6
    Markedsføre din hjemme. Staking en "for salg av eieren" skilt i hagen din er bra hvis du bor i en høy trafikk området, men du kan gå videre.
    • Annonsere på nettet. Sette en annonse for ditt hjem på et nettsted som Craigslist. Ta ut annonser i lokalavisen og spørre om de vil være tilgjengelig på et nettsted, så vel. Hvis du bruker sosiale medier nettsteder, nevner ofte at du selger huset ditt.
    • Sette opp løpesedler. Hvis lokale lover tillater det, plasserer løpesedler på stopplysinnstillingene polene på fremtredende kryss.
    • Fiske ut potensielle kjøpere. Ring lokale banksjefer, samt rektorer, og la dem vite at du har et flott hjem for salg hvis de kjenner en familie som er ute. Hvis du vet at et nærliggende selskap ofte flytter arbeidere til ditt område, ta kontakt med sin rekruttering eller HR-avdelingen og si at du har en bolig du er klar til å selge. Gjør alt du kan for å få ord ut.
    • Stol på jungeltelegrafen. Varsle dine venner, familie og forretningsforbindelser som du selger huset ditt. Hvis du trenger å selge raskt, gi dem en gulrot - si at hvis de kan finne noen som er på utkikk etter et hus og at kjøperen gjør et tilbud, vil du kjøpe dem en dyr flaske vin, en fin middag ute, eller noen andre belønne.
  7. 7
    Vet hvordan du viser ditt hjem. Når potensielle kjøpere eller deres realtors kontakte deg og ønsker å se den hjemme, prøver å være så tilgjengelig og fleksibelt som mulig. Vær oppmerksom på at mange vil ønske å se hjem i midten av dagen, når du kan jobbe. Hvis du ikke kan være hjemme for avtaler, prøve å arrangere en nær venn eller familiemedlem til å være der.
    • Still et fredelig, fristende humør. Før potensielle kjøpere kommer, raskt rydde opp noen rot. Sett bort mat på telleren, kaste retter i oppvaskmaskinen, og samle opp tøy. Tenn et duftlys hvis du har en, eller sette noen dråper vanilje på en cookie ark sette den i ovnen på rundt 250 grader Fahrenheit (120 grader). Ha litt lys, myk klassisk musikk i bakgrunnen. Hvis været er fint, åpne noen vinduer, hvis ikke, tenne peisen eller skru ovnen opp litt. Disse ekstra små skritt vil gjøre hjemmet ditt ser innbydende og rolig.
    • Være en god vert. Dette kan virke som opplagt råd, men noen mennesker er så engstelige for å selge sine hjem som de glemmer grunnleggende etikette. Når potensielle kjøpere kommer, hilser dem med et fast håndtrykk og se dem i øynene. Introduser deg selv og spørre og huske navnene deres. Som de steg i ditt hjem, spør om du kan gi dem et glass vann eller lett forfriskning. Peiler seg inn på deres interesser (dvs., de har barn? Har de liker dyr?) Og snakke om huset i disse vilkårene. Føre dem fra rom til rom uten rushing. På slutten av turen, spør om de har noen spørsmål eller om de ønsker å se noe nytt. Har din kontaktinformasjon klar til å gi dem på en liten notis eller kort. Kommer av som høflig og forberedt vil gjøre deg virke som noen som de kunne gå en eiendomsmegler transaksjon med minimalt stress.
    • Hold det positive. Være ærlig, men ikke dvele på hjemmesiden er feil eller tilby unnskyldninger som "Beklager det er så rotete her!" Hvis du selger huset ditt på grunn av en skilsmisse, mistet jobb eller annen personlig tragedie, ikke diskutere disse spørsmålene med kjøperne, selv i spøk (dvs. "Jeg kunne ha holdt dette huset om mannen min kunne ha holdt buksene opp! ") Gjør din hele interaksjon med dem så positiv som mulig. Du vil ha dem til å forlate hjemmet følelse glad og spent på mulighetene.
    • Sikre dine verdisaker. Låse opp alt virkelig uerstattelig på et trygt sted før du åpner hjemmet ditt til fremmede. Ikke la kjøperne gå rundt uten tilsyn, hvis de ber om et øyeblikk alene, prøver å gi dem litt privatliv i hagen eller på kjøkkenet.
  8. 8
    Naviger finansiering. De fleste selgere anta at kjøperen har vært gjennom prosessen og vet stadier av å kjøpe et hjem. Faktum er, at dette er en av de mange verdifulle tjenester som en eiendomsmegler normalt ville gi, men nå er overlatt til deg, selger, til å gå dem gjennom å velge et boliglån megler for å få til den avsluttende tabellen. Ved å samkjøre med en lokal boliglån selskapet først, er du gi lån offiser fører i retur for å hjelpe deg med transaksjonen, en virtuell vinn-vinn. Boliglån meglere ofte har kunder som er godkjent, men har ennå ikke funnet et hjem, og dette er en fin måte å benytte seg av sin kundeliste til å finne en kvalifisert kjøperen. Megleren bør også beregne den avsluttende kostnader for hjemmet ditt og gi deg strategiske finansiering tips for markedsføring (Zero Down, 2-1 Buydown alternativer, kun rente opsjoner eller samfunnet finansiering og tilskudd tilgjengelig). Finansiering kan selge et hjem like raskt som god iscenesettelse.
  9. 9
    Vær forberedt på å forhandle. Hvis en kjøper sier han eller hun liker ditt hjem, men er ikke sikker på om å kjøpe det, er dette din mulighet til å blidgjøre avtalen. La du merke til kjøperen ser lengselsfullt på den nye grillen? Kast det i. Har de synes forferdet at terrassen ikke hadde blitt lakkert for en stund? Si at du vil komme ned 375€ for å dekke kostnadene for revarnishing. Å gi opp et apparat eller lage en liten konsesjon for hjem forbedringer kan koste deg mindre enn å fortsette å betale et boliglån på et hus du ikke vil ha.
  10. 10
    Prøv å lukke rent og raskt. Når kjøperen er å lage tilbud og forhandle, prøver å lukke transaksjonen så raskt som mulig. Sørg for at du har gitt alle nødvendige avsløring dokumenter som kreves av staten. Hvis du ikke liker kjøpers tilbud, ikke bare si nei. Alltid gjøre et mottilbud. Prøve å imøtekomme kjøperen uansett hvor du har råd til. Også vurdere å ta tilbudet til en advokat for faglig vurdering. Når alt er avgjort, kan du prøve å flytte ut så raskt som du med rimelighet kan.

Tips

  • Hvis du trenger å selge raskt, prøve å finne en gruppe investorer som kjøper fast eiendom for å snu et overskudd. De kan tilby deg mindre penger enn markedet normalt ville, men du vil kunne selge raskt.
  • om eiendommen Mangler: Eiendom avsløring lover kan mandat som selgere listen eventuelle feil i hjemmet som kreves av staten. Hvis du er uvitende om feil eller gjøre en innsats for å dekke dem opp, kan du risikere å miste salget og finne deg selv i retten.
  • Hvis du kommer til å gjøre forbedringer før du selger, velg med omhu. De tre mest verdsatte avkastning på pengene dine til prisen av hjemmet er på kjøkkenet, bad og vinduer. Ikke betale så mye oppmerksomhet til verksted eller andre kosmetiske forbedringer.

Advarsler

  • De fleste kjøperne vet at du ikke betaler provisjon til en verden og vil gi deg en pris som er redusert med kommisjonen det ville ha kostet å bruke en agent - effektivt eliminere eventuelle kostnadsbesparelser.
  • Mange boliglån meglere vil fortelle deg hva du vil høre for å få deg til å forplikte seg til å jobbe med dem. Den beste måten å finne en god en er gjennom en henvisning fra noen i eiendomsmeglerbransjen.