Wkono

Hvordan motstå en salgstricks

Hvis du noen gang har vært i apparatet delen av en butikk, hørt dørklokken ring (på tidspunktet, selvfølgelig!), Eller sett et par timer, er sjansen du har sett en salgstricks av noe slag. Her er hvordan å komme ut med lommeboka intakt.

Trinn

Hvordan motstå en salgstricks. Unngå å få sales pitch i første omgang.
Hvordan motstå en salgstricks. Unngå å få sales pitch i første omgang.
  1. 1
    Unngå å få sales pitch i første omgang. Shop for et bestemt produkt, ikke bare surfe rundt for underholdning. Avvis søppelpost og salg samtaler, og be om å bli tatt av listene.. Ikke la en selger i ditt hjem. Planlegg kjøpene dine før du setter foten i utstillingslokalet eller butikk.
  2. 2
    Gjør din beslutning om å kjøpe på forhånd. Hvis du er hjemme, og din støvsuger slutter å fungere, har du muligheten til å reparere den, eller å erstatte det. Ta denne avgjørelsen hjemme, uten en selger i ansiktet prøver å snakke deg inn i den.
  3. 3
    Vurdere dine alternativer.
    • Kjøp ingenting. Ofte kan du spare mest penger ved å kjøpe noe i det hele tatt.
    • Kjøpe en brukt element. Alle slags perfekt gode ting kan kjøpes brukt, ofte til en brøkdel av kostnaden for ny. Prøv garasje salg, og de ​​lokale annonser. Ikke glem hand-me-downs, og brukte elementer. Foruten å spare deg for mye, kjøpe en god, brukt element er gjenbruk, noe som reduserer avfall.
    • Reparere eller gjenbruke en gammel element. Avhengig av problemet, kan reparasjonen ikke være så dyrt eller så vanskelig som du tror. I noen tilfeller kan reparere en eldre element være et bedre valg, fordi de egentlig ikke gjør dem som de pleide. Velge reparasjon i løpet erstatning holder også et element fra å havne i deponi ganske så snart.
    • Låne. Trenger alle på gaten sin egen gressklipper hvis ingen klipper mer enn en gang per uke? Kan du få et element på ditt lokale bibliotek?
    • Lei. Hvis du sjelden bruker en vare, trenger du det tar opp plass resten av tiden? Du kan leie en bil (eller en større bil enn vanlig) bare for de få dagene som du trenger det. Du kan også leie hageutstyr, møbler, lagringsplass, kjole klær, og en rekke andre ting.
    • Være ressurssterk. Bruk din oppfinnsomhet og hva som er tilgjengelig for deg å møte dine behov. I stedet for å bli med i gym, kan du gå,, sykle eller bruke treningsrommet kurs på en lokal park? Vil du nyte trene mer hvis du bare vedtatt en hund, i stedet?
    • Kjøpe andre steder. Det er ofte mange flere kilder. Noen har kanskje en bedre pris, bedre service eller støtte, eller rett og slett mer behagelig salg taktikk. Visste du sjekke på nettet eller ringe en annen butikk? Shoppe rundt før du tar en beslutning.
    • Kjøp noe annet. Er dette virkelig den rette element for deg, eller er den bare ser attraktive fordi noen synger sine roser akkurat nå?
  4. 4
    Enig med din ektefelle eller partner og ta ham / henne med seg. Snakke om din beslutning om å kjøpe med din ektefelle eller partner. Hvis du er singel og vurderer et stort kjøp, bør du vurdere å ta med en som kan hjelpe deg å se etter dine egne interesser, spille djevelens advokat, eller bare hjelpe deg å samle tankene. Ofte har selger et team av støtte mennesker. Hvorfor skulle ikke du?
  5. 5
    Bestemme hvor mye du ønsker å bruke. Svaret kan være "null" eller det kan være "så lite som mulig". Det er mulig å bruke 40€ på en kran, og det er mulig å bruke 375€. Begge vil slå vannet av og på. Rådfør deg med budsjett og banken din saldo, og finne en medium spiss som er riktig for deg.
    • På den annen side, ikke overse kvalitet. En høyere kvalitet kjøp kan du spare penger på reparasjon eller utskifting senere. Bare husk at prisen ikke nødvendigvis indikerer kvalitet.
  6. 6
    Gjør dine egne lekser. Les Consumer Reports på ditt lokale bibliotek. Se på nettet for produkt karakterer og vurderinger for å se hvordan andre likte produkter i din prisklasse. For en større kjøp, kan noen få minutter av forskning holde deg ut av en verden av problemer.
    • Lær hva andre synes om produktet, og av andre, lignende produkter. Spør noen som eier produktet hvor mye de bruker det, hvis de fortsatt bruker det, om det var verdt prisen, hvis den gjør det den er ment å gjøre, og hvis de har eid eller brukt bedre, lignende produkter. Bruk nettfora og anmeldelser hvis du ikke kjenner noen personlig.
    • Lær hvor mye en vare koster på nettet og, om mulig, i andre murstein og mørtel butikker i området. Vet hva lignende produkter kostnad, og hva forskjellene er blant lignende produkter.
    • Lær track record av produktet (e) du vurderer, i form av pålitelighet, kundetilfredshet, og eventuelle andre forhold av interesse for deg.
    • Lær hva som skiller en av mange lignende produkter fra den neste.
  7. 7
    Tenk fremover om hvordan du, personlig, vil bruke elementet.
    • Har du en tendens til å bruke produkter som dette? Hvis du aldri lage mat, fancy at 300€ sett med gryter vil bli brukt i en uke eller to, og deretter sitte i skapet akkurat som det gamle panner du har nå.
    • Tenk tilbake til andre lignende kjøpene du har gjort. Er du fortsatt bruke produktet? Er du fortsatt fornøyd med den? Var det så stor som de sa?
    • Har dette elementet masse ekstramateriale du ikke trenger? Hvis du bruker den trådløse for boring og skruing, kan skjæring, sliping og polering vedlegg bare sitte der å samle støv.
    • Vil dette elementet passer i ditt hjem eller bedrift? Vil det gå med ting du allerede har?
    • Passer denne varen din størrelse? Er grepet behagelig for deg? Du er nå eller lutende å bruke det? Kan du løfte den hvis du må?
    • Kan dette elementet rengjøres? Se etter vaskbare overflater og mangel på kriker og kroker for å samle skitt. Også, hvis du har hardt vann, velger flater med lysere farger.
    • Er dette elementet holdbar? Vil den fortsette å gi verdi lenge etter at nyheten har slitt av?
    • Kan dette elementet repareres? Produsenter blir bedre og bedre til å utforme uslitelige hus for ting, og i noen tilfeller, designe ting slik at de er umulig eller ikke verdt å reparere. Hvis det er et element du kan ønske en dag for å reparere og holde på med, i det minste se seg om etter skruehullene i dekselet.
  8. 8
    Skille mellom behov og ønsker. Trenger du virkelig dette? Vil ditt liv eller livskvalitet bedres eller skadet avhengig av om du gjør dette kjøpet, eller er det bare et leketøy eller en forbigående interesse? En salgstricks er beregnet å skape et behov eller oppfattet behovet der ingen før.
  9. 9
    Finn ut hvordan pengene er gjort. De mest målbevisste selgere vil fortsette i det uendelige hvis de vet at det er en provisjon i den andre enden. Det er greit, hvis du virkelig vil ha det de selger, og hvis mengden av profitt synes rimelig for deg, men vær klar over hvor pengene vil gå hvis du gjør dette kjøpet.
    • Ta en ekstra hard titt på hvor går om hva noen selger er finansiell rådgivning, investeringer av noe slag, eller eiendom, for eksempel gang-aksjer. Husk at "gratis" finansiell rådgivning er ofte finansiert av gebyrer og provisjoner tas ut av investeringene. Ikke bare gjør dette kuttet inn din avkastning fra disse investeringene, men det betyr at de råd som du får er svært sannsynlig å være partisk i rådgiver favør, ikke din.
  10. 10
    Vet salg taktikk. Vet hva trykk salg taktikk ser ut og være spesielt skeptisk hvis du ser noen av dem. Gange unna, eller stille enda flere spørsmål.
    • Tenk at ethvert krav om en tidsfrist på et tilbud kan være et trykk salg taktikk, designet for å hindre deg fra å endre mening, gange unna, eller shopping rundt. Selgerne vet godt at folk som går bort aldri komme tilbake, og de går ofte til noen lengder for å forhindre potensielle kunder fra å forlate uten å lukke en avtale. Hvis prisen vil doble i morgen eller om det er plutselig den siste på lager, være på vakt.
    • Se for arbeidet med å bruke for å overtale deg til å kjøpe, for eksempel trumpeting et vellykket salg fra sofakroken. Ikke kjøp umiddelbart, spesielt hvis sales pitch kom til deg. Gi deg selv tid til å reflektere, vekk fra butikken og selgeren. Hvis du likevel ønsker et element i en uke, og deretter gå tilbake og få det.
    • Merke hvis en selger prøver å spille deg mot din partner eller.
    • Avvis innsats for å selge en vare bare som en del av en pakke som inneholder ting du ikke vil ha. Unngå også å være eller solgt ekstra produkter. Hvis du velger å kjøpe, ikke bli snakket til å registrere seg for unødvendige utvidede garantier, kupong programmer, den neste høyere modell, eller tilbehør du ikke trenger.
    • Erkjenne at, uansett hvor lenge en person snakker til deg, trenger du ikke skylder ham / henne noe.
  11. 11
    Prute. Hvis du virkelig vil at produktet,. Begynn med det enkle spørsmålet: «Er det den beste prisen du kan tilby?" Hvis du vet tallene, gå videre til hva andre tar for tilsvarende elementer. Husk at butikken må tjene penger, men se om du kan trimme noen av overflødig koste ut av kjøpet. Forhandle på prisen, aldri på månedlig betaling, og alltid vite den egentlige kostnaden for alt du kjøper på. Det er mulig å redusere den månedlige innbetalingen mens utvide begrepet så lenge at du ender opp med å betale to ganger hva du vil betale i kontanter. Det er online lån kalkulatorer som kan hjelpe.
  12. 12
    Les den fine print kritisk. Hva er alle unntak og begrensninger gjemmer seg under stjerne? Den fine print vil gi deg den rette historien som går med alle de herlige løfter salget pitch gjør.
  13. 13
    Gjenkjenne de skjulte kostnadene ved en "gratis" giveaway. Hvis de selger en eller to store billett elementer per kveld, kan de dele ut en masse, smørbrød, eller stress baller til potensielle kunder.
  14. 14
    Hold finansielle mål i tankene. Er du spare opp til å kjøpe et hus, sette deg selv eller et barn gjennom, eller trekke litt før? Er du betale din gjeld? Er dette kjøpet viktigere enn disse tingene, og hvordan vil det påvirke dem?

Tips

  • Betale med kontanter når det er mulig. Ved hjelp av kreditt kan gjøre det altfor lett å bruke penger du ikke ennå har.
  • Ikke vaffel. Bestemme, og deretter gi en klar, fast svar og være trygg på det.
  • Generelt, gjør et poeng ikke å kjøpe noe fra dør til dør eller over. Det er alltid en viss risiko i å la fremmede inn i hjemmet ditt. Hvis salget person hevder å ha blitt henvist av en navngitt venn, telefon som venn først, for ytterligere informasjon. Salgsprovisjoner vanligvis drive opp prisen på dør-til-dør-og telefon-solgte varer, så se etter de samme eller lignende elementer i butikker eller på nettet for å sammenligne. Ikke alle dør-til-dør-salg folk er dårlige, mange en gutt har arbeidet hans eller hennes vei gjennom skolen gjør det legitimt-og det er brutal arbeid. Så aldri være unødvendig uhøflig, dette kan være en sak der en slags ord går bra med en fast nei.
  • Hvis du vet at du ikke kommer til å kjøpe noe, ikke nøle etter alle dine spørsmål er blitt besvart. Den tillater bare tid til mer salg press.
  • Være oppmerksom på det latinske uttrykket "Påminnelse Emptor"-la kjøperen pass opp.
  • Ikke gi avkall på personlig informasjon. Avslører ditt navn og adresse, hjem telefonnummer, sivilstand, eller noe annet, eller antydet om dine personlige vaner og preferanser før salget er gjort, gir bare mer fôr for salg imot.
  • Vokt dere for varehuset salg plasser som oppfordrer deg til å kjøpe nå, mens varen er på salg. Mange butikker, selv anerkjente seg, rutinemessig tilby store "salg" på elementer nesten året rundt. Loven krever at en pris som ikke kan kalles et salg med mindre den vanlige prisen er i kraft for en viss minimal, per år. Denne perioden kan være så lite som to måneder! Så hvis du vil "spare" 340€ på en sofa satt denne uken, som annonsert, spør hva settet vil koste neste uke. Du kan meget vel "lagre" nesten det samme beløpet neste uke, fordi settet vil være i salg ti måneder i året.
  • Beregn utgiften i din tid. Regne ut din timelønn etter skatt og kostnadene ved det som er tilbudt inkludert skatter. Deretter dele utgiften med din timelønn. Er elementet virkelig verdt å bruke så mye lenger i arbeid?
  • Ikke se så mye på TV. Det er stappfullt av annonser, hvorav de fleste subtilt manipulerer dine tankemønstre. Se en god burger kommersielle og du blir sulten. Hvorfor? Annonsering fungerer. Selskapene ikke bruker milliarder av dollar på annonsekampanjer som returnerer iffy resultater.
  • Være klar over et salg teknikk kjent som det motsatte. Dette er vanligvis brukt i salg av medlemskap, men er svært effektiv i andre salg også. Hovedsak, forteller selger prospektet, "Du er ikke verdig dette produktet. Jeg har ikke tenkt å selge den til deg med mindre du bevise for meg at du er god nok." Dette setter utsiktene på defensiven-og når du begynner å prøve å bevise selger galt om uverdighet din, du begynner å gjøre salget persons jobb for ham eller henne. Det er veldig vanskelig å være uenig med deg selv. Det beste forsvar, da bedt om å bevise at du er god nok for en bestemt vare eller klubb, er å si: "Vel, jeg antar at jeg ikke oppfyller dine standarder," og gå unna.
  • Vær skeptisk. Penger er en stor oppmuntring for bøying sannheten å foreta et salg. Er de blåse opp prisen, verdien, eller de hevder? Er de diskontere en pris som var altfor høyt før?
  • Hvis du blir solgt til på telefon, sier uttrykket "Jeg kommer til å stoppe deg der." og ta telefonen fra øret.
  • Se på kostnadene og avkastning på elementet på lang sikt. Hvor lenge vil du bruke det? Hvor mye vil det koste deg å opprettholde den? Hvor mye vil dette elementet koste deg i sum per måned eller per år? Vil ha elementet du spare noen penger? For eksempel kan 45€ brukt på en god kniv vare livet ut, og bidra til å spare deg penger hvis du bruker det ofte å lage mat hjemme. Før du tilbringer 45€ på et klesplagg, skjønt, bør du spørre deg selv hvor lenge du vil ha det, hvor ofte du vil ha det, og hvor raskt mote (eller din smak) vil gjengi den foreldet.
  • Se forbi fancy innpakning. Kartongen er ikke hva du skal bruke-faktisk, det bare legger til kjøpesummen. Vær oppmerksom, også, med bjeller og fløyter på produktet, som kan ha lite eller ingenting å gjøre med ytelsen.
  • Husk at du ikke kjøper den salgstricks men produktet. Evaluere produktet på sine egne meritter.
  • Vær oppmerksom på at en dyktig selger kjenner deg bedre enn du tror. Mang en kjøper har gjort et kjøp, og deretter knyttet til venner hvor han trakk en rask en på salget person-fikk det beste av ham og dermed gikk bort med denne super deal fordi selgeren oversett noe, gjorde en slip. Men dette er sjelden hva som har skjedd. I de fleste tilfeller er salg person smile hele veien til banken, etter å ha spilt utsiktene som en fiolin. Vær oppmerksom på. Hva du synes var flink på din del kan være akkurat der det selger ville ha deg.
  • Vokt dere for en vanlig taktikk elektronikk salg folk bruker, komplimenter dagens modell du har, så sverte det: "Jeg liker telefonen... Wow, det er en av våre OLDDDD modeller." Denne teknikken med subtile put-downs er ment å gi deg lyst til å bevise deg selv moderne, kule, med-det. Husk at selgere er alle om virksomheten, prøver å flytte penger fra lommen til deres. Det er tåpelig å føle et behov for å bevise din coolness til dem.
  • Hvis en dør-til-dør selger ikke vil stoppe, holde opp hånden og si "PLEASE STOP"
  • Når elementene er solgt som en skole eller ungdomsgruppe fundraiser, tilbud om å donere penger direkte i stedet for å kjøpe noe. På den måten vet du at pengene vil gjøre det til gruppen, og du risikerer ikke bestille noe som kan muligens aldri kommer.
  • En fundamental metode for selgerne er å vise hvordan en grunn til ikke å kjøpe er virkelig en grunn til å kjøpe. Så ikke gi en grunn når du sier nei. Når selgeren spør hvorfor du ikke vil ha varen, sier: "Jeg vil bare ikke det."

Advarsler

  • Hvis du kjøper en vare fra en gateselger huske at det ikke er butikken for å klage til hvis produktet ikke fungerer slik det skal.
  • Husk at en selger er der for å tjene penger. Dette er hva han eller hun gjør for en lever. Behandle ham eller henne høflig og rettferdig, men være fast.
  • Hvis noe høres for godt til å være sant, er det sannsynligvis det. Ikke alle salgsinnsatsen er på opp-og-up. Hvis du mener noe kan være en svindel, ikke bite, og må rapportere det til myndighetene.
  • Se opp for tilbakekalte elementer og potensielt farlige gjenstander. Du ville ikke ønsker å stikke av med en skjemt kan av hundemat eller en kjede full av bly, ville du?
  • Ikke invitere en dør-til-dør selger innsiden. Uansett hva han / hun ønsker å demonstrere, han / hun er fortsatt en totalt fremmed, og det vil bare gjøre det vanskeligere å få ham / henne til å forlate.