Gjør ideen om en liten diskusjon deg flau? Fyller tanken på å lage en kald ring du med gru? Mange (men ikke alle) introverts synes tanken på å måtte selge seg selv eller sine forretningsideer skremmende, mens oppsøkende å få kontakt med andre i forretningsøyemed kan virke direkte skummelt snarere enn som en mulighet.
Dette betyr ikke at introverts ikke kan lykkes i business - ja, mange vellykkede CEOs gjennom til selgerne er introverts. Nøkkelen til suksess er ikke alltid om å være i stand til å være den mest utgående person - faktisk ganske mye extroverts tendens til å bli viklet inn i den tro at alt snakk og bløff er bra, når det faktisk kan slites ut klienter og skremme bort kunder.
Trinn
- 1Ikke kjemp din natur. Stadig tvinge deg selv til å mingle, vil chit-chat og kald-call ta sin toll. Å gjøre ting som du hater på en jevnlig basis er en sikker oppskrift for utbrenthet. Alt som stress kan ta år av ditt liv! Ikke prøv å være noen du ikke er. Prøv heller å utvikle forretningsmodellen som passer den virkelige deg, lære å være komfortabel med hvem du virkelig er. Og aller viktigst, tror at du er så dyktig som en hvilken som helst annen person til å lykkes i business - for en introvert, tro er alt fordi du ikke liker å presentere en uærlig eller pyntet foran, så hvis du tror at du kan gjøre det, er du allerede på vei.
- Selv om hver person er individuell og uttrykk for innadvendthet varierer både i type og intensitet, felles trekk av introvert inkluderer en tendens til å tenke før du snakker eller handler (noen ganger sett på som treg til å handle), i stand til å gjøre god øyekontakt når du lytter, mindre så når du snakker, mykere når du snakker, og kan synes å være nølende eller jakt etter ord, trenger hyppig ensomhet å forynge så altfor mye sosialt samvær kan renne sin energi, føle deg sterkere når du er i en en-til-en situasjon i løpet gruppe situasjoner og har en tendens til å foretrekke en få nære fortrolige / venner enn befriending alle.
- 2Fokuser på din. Noen ganger er det en tendens til å foreslå at introverte kvaliteter er upassende for virksomheten triller og håndtere. Kritikere kan tyde på at det å være rolig, treg til å selge seg selv og uvillig til fest på er ikke nyttig for tetting avtaler og overbevisende kunder. Dette er kortsiktig og undergraver aspekter ved å være innadvendt som faktisk kan gjøre en enorm forskjell for virksomheten. For eksempel, å være god med en-til-en samtaler er en klar fordel når overbevise individuelle kunder og andre fordi de er laget for å føle seg spesiell, helt fokusert på og behandlet som en likeverdig. Dette kan ikke alltid sies om en mer offensiv holdning til å selge som ikke lar seg og har en tendens til å holde pounding bort på klienten - noen klienter (kanskje innadvendt selv) kan bli frastøtt av en all-talk, aldri slutter spiel om fordeler og undere ved et produkt eller en tjeneste som knapt lar dem tenke eller få til orde. Det er derfor viktig å identifisere dine sterke og kunne bruke dem til din planlagte virksomheten taktikk. Her er positive for din type personlighet i virksomheten:
- Du ser rolig og fattet i stedet for hyper og evangelisk i jakten på salget målet, teamarbeid, etc. I-your-face, pushy og over-opphisset salg er nå en saga blott, som forbrukere har blitt langt mer kunnskapsrike og har høyere forventninger til å bygge tillit og gjensidig forhold som de kan stole på, bør ting ikke går etter planen.
- Du er mindre sannsynlig å nærme seg en avtale som måtte skje akkurat nå, noe som gir kunder eller kolleger tid til å vurdere og tenke gjennom hva de ønsker. Det kan overraske deg, men mindre press kan ofte få en klient til å bli enige i stedet for å ikke gå gjennom med en avtale, nettopp fordi de fikk plass.
- Du kommer sannsynligvis til å være gode på å bygge tillit, gjensidig avtale og en følelse av respekt gjennom lytting og ditt ønske om å sikre at kunden, partner eller annen relevant virksomhet person er på samme bølgelengde som deg og vil returnere respekt.
- Du er mindre sannsynlig å føle et behov for å høres rett hele tiden eller å sette ord / tanker inn i den andre personens munn eller sinn. Dette er fordi du forstår og respekterer behovet for plass og betenkningstid. Faktisk, er du sannsynligvis til å være veldig flinke til å plukke opp kroppsspråk ledetråder som viser en person nedleggelse eller glass over mer enn en utadvendt kan (eller ønsker å), og justere din tilnærming tilsvarende.
- Du respekterer spørsmålene for deg. Mens extroverts kan være strålende på å forklare ting, og understreker fordelene, kan de også oversell og skape en falsk følelse av hvor god en avtale det egentlig er, av over-entusiasme og et ønske om å holde ting veldig positiv hele tiden. En introvert er mer sannsynlig å lytte, til å analysere bekymringene til den andre personen og finne måter å løse problemene som tas opp av kundens spørsmål heller enn å pusse dem til side med plattheter.
- Du, langt mer enn en utadvendt, vil få kontakt med introvert kunde. Dette betyr at du vil lytte nøye, erkjenner bekymringer, gir plass og være forberedt på å la personen gange. En introvert kunden er langt mer sannsynlig å komme tilbake, selv måneder senere, fordi de vil huske din omtanke for sine følelser, behov og interesser, og det faktum at du ikke børste dem av.
- 3Finn den rette virksomheten. Hoppe fra en forretningsmulighet til en annen og avslutte alt du begynner - gjør dette høres kjent ut? Folk faller i denne fellen fordi de blir glade om profitt potensial, men mislykkes i å gjøre arbeidet involvert. Når man skal vurdere potensielle bedrifter, spør deg selv: "Vil jeg virkelig være i stand til å gjøre arbeidet involvert i virksomheten?" Med andre ord, velge en virksomhet som du tror på, lidenskapelig. Uansett hva motivasjonen for din tro, har det å være der, slik at du kan kaste deg inn i den hjerte og sjel, med total overbevisning. På den måten får deg til å bo helt ærlig og uten å måtte bekymre pynte virksomhetens dyder og fordeler fordi du allerede er helt solgt på dem. For en introvert, er denne følelsen av personlig tro avgjørende for suksess i næringslivet, og må ikke bli oversett. Det betyr ikke at du må elske eller engang liker alle deler av virksomheten din (se neste trinn for å få riktig hjelp), men det betyr ikke at den underliggende grunnen for å gå inn i denne virksomheten er det som driver deg og betyr noe for deg.
- Forfølge forretningsmuligheter som du absolutt elsker vil vise i din evne til å kommunisere med andre. En introvert hvem som gjør hva de tror på og er lidenskapelig drevet av en tendens til å være lykkelig å snakke om det. Faktisk kan det være vanskelig å stoppe en introvert i denne situasjonen fra å snakke for mye! Dette ekstra trygghet kan hjelpe deg til å åpne opp mer når sosialt samvær og nettverksbygging.
- 4Ikke gjøre det alene. Ingen er en øy, og ingen kan være en master eller elskerinne i alle bransjer. Du kan prøve, men du vil bli utslitt og slitt ned på kort tid. Ansette de riktige menneskene, de beste mennesker, å gjøre de sider av virksomheten som bare ikke deg. Dette begynner ved å være ærlig med deg selv om hva du er god på og hva du er ikke flinke til å gjøre. Det er ikke en dom som svekker deg - det er bare det motsatte, fordi ved å få et sterkt team for å dekke de tingene du ikke liker å gjøre eller ikke gjøre, du blir sterkere og blir frigjort til å konsentrere seg om å gjøre det du gjør best. Ingen forventer en person til å være strålende på regnskap, juridisk arbeid, salg, markedsføring, reklame, tjenesteyting, design, skrive, snakke, kjører konferanser, og så videre. Plukk din Fortes og deretter finne laget ditt til å dekke andre aspekter. I begynnelsen en bedrift, kan god finansiell og juridisk rådgivning kjøpes per time, og er verdt hver krone det koster deg.
- Mens tendensen som en introvert kan være å undersøke det i hjel alt selv, ikke la dette lull deg til å tro du har fått alt dekket. Praktisk erfaring er noe som tar tid og du er best å få hjelp av andre til å hjelpe deg å lære prosesser og for å bedre forstå konsekvensene som en nybegynner bedriftseier, leder eller deltaker.
- Prøv å få en jevn balanse mellom extroverts, ambiverts og introverts i teamet ditt. Altfor mange liker mennesker og du vil alle enige med hverandre til treghet, for mange forskjellige mennesker, og du vil risikere å tilbringe hele dagen kranglet.
- Outsource direktesalg og kaldt samtaler. Du kan - og sannsynligvis bør - ansette andre mennesker til å gjøre noe direktesalg som du finner overveldende. Selv om du er på et budsjett, kan du fortsatt få "provisjoner-only"-selgere som får betalt en prosentandel av salget, noe som betyr ingen på forhånd kostnader for deg. Imidlertid ikke intervjue av disse menneskene for deg selv slik at du er fornøyd de er hvem du ønsker som en del av teamet. Dernest, gå tilbake til trinn om styrker og være sikker på at du ikke neglisjere disse salgene der du kan være best på roret, klokkeslett for når en-til-én tilkobling vil virkelig gjøre en forskjell.
- 5Være pragmatisk heller enn hengt opp på perfeksjon eller være ekte hele tiden. Pragmatisme gjør at introvert å bli skuespiller, for å øve før sosiale arrangementer, forretningsmøter og salg og markedsføring øyeblikk. Oppmerksom er forberedt, slik at den pragmatiske introvert er lurt å gjøre lekser om hver kommende sosial situasjon, læring navn, sannsynlige emner for diskusjon og vite at produktet eller tjenesten som de trenger for å kaste / selge / fremme / inspirere andre om totalt detalj. Du trenger ikke å avvike fra å tro på hva du gjør, men pragmatisme krever noen suspensjon av bekymringer om at du gjør noe som ikke er så tro mot deg selv som du ønsker. Alle må gå inn personas profesjonelt, og det er ikke om å lyve - det handler om å sette frem den beste selv for den anledningen, om å gjøre andre føler deg komfortabel og om å la din bedrift skinne i stedet for tilsynelatende laber. Dette krever innsats, men da det gjør de fleste ting når du kjører en bedrift. En pragmatisk introvert vil gjøre minst følgende:
- Studer bakgrunn, motivasjon og interesser kunder, konkurrenter og kolleger. Ikke noen gang bli tatt på sengen, lekser gjort vil bli tilbakebetalt tidoblet.
- Study før store begivenheter, forretningsmøter, konferanser og andre schmoozing anledninger, slik at du vet hvem som deltar, hvor de kommer fra og hva de er sannsynlig å ønske fra deg. Ikke gå i blinde - ingen virksomhet person noensinne skal, men enda mer så når du prøver å beskytte introvert natur fra å bli overveldet.
- Nettverk. Mens denne tanken kan gjøre introvert skjelvet, er nettverk egentlig om å gjøre de rette kontaktene og holde kontakten med dem. Og du kan gjøre dette en-til-en, selv utenfor selve nettverk hendelser, og du kan holde kontakten via e-post. Virkelig, det er så enkelt, men det er så viktig!
- Unngå konflikt. Du har sannsynligvis allerede gjør, men hvordan kan du unngå det saker. Du kan unngå konflikt og fortsatt få din lidenskap på tvers av en av flere metoder. En måte er å bare være tålmodig og lytte til alle andre, så å snakke ut, tegning i alt du har hørt på forhånd, og til å søke kompromisser som fungerer for alle. En annen måte er å unngå konflikt, dette rett og slett betyr konstant overvåking av risiko gjennom å lytte, se og merke subtile endringer i oppførsel og folkeskikk og enten endre takt hvis du er ansvarlig eller fjerne selv om det er en gruppe problemet i ferd med å blåse opp.
- 6Slå utfordrende situasjoner inn i en sak av takt, diplomati og oppførsel i stedet for en kamp mellom det gode og det onde eller ærlighet versus uærlighet. Introverts tendens til å ha en sterk rettferdighetssans og et sterkt ønske om å være ærlig, noen ganger til det punktet av å være sløv og altfor ekte. Åpenbart blir også frank kan være ren uhøflig til tider og være undiplomatic kan ødelegge ryktet ditt og muligens også at av virksomheten din. Hvis du føler at dine prinsipper utfordres eller at folk er utenomsnakk i stedet for å komme til poenget, søke etisk høyere bakken for å ty til gode manerer og være diplomatisk. Med praksis, kan du være taktfullt åpenhjertig og folk vil fortsatt respektere at du ikke går uten å føle som om du har bulldozered dem til å legge merke til virkelighet.
- 7Planlegg smart. Det finnes måter rundt å måtte tilbringe en hel dag eller natt rundt mennesker, selv i en bedrift sammenheng. Som en profesjonell, gjør det ikke vondt å la folk vite at din tid er verdifull og at du kan gjøre sosiale arrangementer for en kort tid, men at du har "andre presserende oppdrag" (selv om det er bare å mate katten din og krøller av brannen i lettelse over å ha stille tid for dere selv). Og selv når du ikke kan komme unna, for eksempel ved store konferanser og lignende, har tenkt å skli ut for en forfriskende tur i en pause eller bare ta fem minutter å gjenvinne fatningen i den friske luften på utsiden. På din egen arbeidsplass miljø, prøve å skjære ut et hjørne for deg selv, selv om du ikke kan administrere ditt eget kontor. Hvis du eier eller leder virksomheten, jobbe andre steder noen av tiden, som fra hjemmet eller bruke reisetiden til å diktere notater etc.
- På konferanser og seminarer, skader det aldri å skru opp til morgen te eller lunsj litt senere når på en konferanse (du vil unngå køer for buffet likevel), og deretter glir bort tidligere enn alle andre, forklarer du trenger for å få papirer / anliggender i orden. Også folk forstår behovet til nettverket ved de fleste forretninger anledninger, og dette kan brukes som en unnskyldning for å komme bort et øyeblikk eller når du begynner å føle seg overveldet.
- Gjør det meste ut av tiden du tilbringer nettverk for å sikre nøkkelpersoner har visittkortet før slipping unna, og sørg for å følge opp med en e-post. Egentlig trenger oppfølging - så få mennesker gjør dette at du vil bli husket og et godt forhold kan bygges opp fra her i form av e-post og online nettverk.
- 8Bruk online nettverk til det maksimale. Internett gir mulighet til å finne de rette forretningsforbindelser og hoppe over den vanlige schmoozing. Du kan nettverk med mennesker gjennom diskusjonsfora, sosiale nettverk nettsteder som Twitter og Facebook, eller ved å sende en e-post til. Ved hjelp av den elektroniske kontakten er enkel, effektiv og ikke skremmende. Det er også ansett som normen i dagens tider, og ingen tror noe verre av at du bruker disse metodene - faktisk er det nå forventet!
- 9Markedet på internett. Selv folk som hater selger kan lykkes på internett markedsføring. Ditt nettsted gjør alt de selger slik at du ikke må. Ordre blir plassert på nettsiden uten inngripen, og kundeservice er gjort via e-post. Internett er virkelig en introvert drøm!
- Hvis du er god med design, ord og layout, kan du være i stand til å gjøre mye av dette aspektet selv. Men det fortsatt ikke vondt å få hjelp til å sikre at du er på rett spor.
Tips
- Tenk på en gang når du har hatt en virksomhet transaksjon eller en forbruker transaksjon hvor du følte helt brydde seg om, lyttet til og engasjert i transaksjonen. Hva om denne anledningen fikk deg til å føle deg spesiell og rolig? Prøv å finne den nøyaktige ting og bruke disse når du nærmer deg dine egne forretningstransaksjoner, for å hjelpe kunder og andre føler seg komfortabel i ditt nærvær.
- Selv om du ikke klarer eller bommer av forventning din, ikke fortvil. Dette er trolig det beste springbrett for din neste utfordring.
- Lær hvordan å takle når ting går galt. Kaster et raserianfall eller rippe opp en kontrakt i avsky vil ikke vinne deg venner og kan snart bli et rykte for å være vanskelig å gjøre forretninger med. I stedet lære å roe deg selv ved hjelp av slike teknikker som dyp pusting, telling eller meditasjon, tar sikte på å sove på sinte reaksjoner og alltid søke å være oppmerksom på hvordan du reagerer på negative situasjoner og mennesker. Det vil være nok av negativer i næringslivet, så det er best å forvente dem enn å håpe det ordner seg. Noen ganger er det bare ikke vil, og du trenger å trosse det ut med hjelp av mestring teknikker. Også, omgi deg med noen viktige støttespillere til hvem du kan snu når det kommer til stykket, de fleste introverts trenger bare en eller to viktigste støttespillere for å fylle deres tillit - bare sørg for at du har slike personer i livet ditt!
Advarsler
- Ikke forveksle sjenanse og innadvendthet. Skyhet skjer med de fleste en eller annen gang i sitt liv, basert på erfaringer eller spesielle situasjoner. Det kan være kortvarig eller pågående, men det kan endres med rådgivning eller selvstendig arbeid. Innadvendthet handler ikke om frykt for andre mennesker - det er en type personlighet som enkelt finner ensomhet foretrekke fremfor konstant sosialt samvær, og det må være en god grunn til å tilbringe tid med gruppen. Når det gjelder denne artikkelen, kjører en bedrift er en god grunn, derfor gjør pragmatiske beslutninger og basere interaksjoner på veletablerte sosiale protokoller vil bidra til å lette vanskelighetsgraden av å tilbringe mer tid i gruppe situasjoner.
- Selvfølgelig, ikke bli involvert i sladder eller omdømme ødeleggelse, spesielt med den enkle "anonymt" poste stygge kommentarer om andre - konkurranse er sunt for business og anonyme folk som sier stygge ting i det elektroniske miljøet blir ofte avdekket, om noen gjenkjenner din stil eller kontakter din ISP. Så fristende som det kan virke til tider, var internett ikke oppfunnet for skjulte fornærmelser!
- Introverts risiko utbrenthet fra å prøve å gjøre for mye, prøver for hardt og prøver å være alle ting for alle mennesker. Lær å håndtere utbrenthet før det skjer ved å lære dine begrensninger og holde seg til dem, håndtere eventuelle emosjonelle problemer som du har ignorert (terapi, skriving, meditere, etc. er gode måter å gjøre dette) og vite hva som kan utløse problemer for deg (som for lite søvn, bekymre deg for mye, negative kommentarer, osv.) og finne måter å nappe hver utløser i fødselen.