Wkono

Hvordan å selge produkter og tjenester

Selge produkter og tjenester er enklere enn folk tror. Egentlig kan det være bedre å kjøre en hjemme-baserte virksomheten enn et kontor-basert en.

Trinn

Hvordan å selge produkter og tjenester. Velg et produkt eller tjeneste som du er interessert.
Hvordan å selge produkter og tjenester. Velg et produkt eller tjeneste som du er interessert.
  1. 1
    Velg et produkt eller tjeneste som du er interessert. Undersøke og forske på tid og mye arbeid involvert med produktet eller tjenesten. Din lidenskap kommer over i alt du gjør, så kommer over med begeistringen som vil interessere andre.
  2. 2
    Forskning hvor mye penger det vil koste deg å selge eller gi den tjenesten du velger. Tenk på hvor mye penger du vil gjøre og om det ville være nok til å leve av. Hvis ikke, bare prøve noe annet.
  3. 3
    Organisere din tid og se hvordan det forstyrrer livet ditt. Ordne planer og organisere virksomheten. Dette vil være nyttig i det lange løp.
  4. 4
    Finne ut hvilke problemer som produktet eller tjenesten løser. Sagt på en annen måte, til en stor grad, mennesker kjøper å eliminere smerte. For eksempel, vil folk i New York har en tendens til å kjøpe gode sko under en transitt streik, de skoene vil hindre eller eliminere smerte forårsaket ved å gå en lang vei. For hva du har tenkt å selge, liste opp alle de "smerter" som produktet / tjenesten kan eliminere.
  5. 5
    Identifisere personer eller grupper av mennesker som kanskje har den smerten som du har identifisert. Hvordan kan du komme til dem? Ansikt-til-ansikt, på telefonen, via e-post eller en nettside? Identifiser dem og komme til dem!
  6. 6
    Lag et skript for å bruke med potensielle kunder. Introduser deg selv, fortell dem hva slags kunder du jobber med (eller ønsker å jobbe med). Spør hva slags spørsmål som potensielle kjøpere ville spørre: "Du vet, flere av våre kunder spør om vi har sko som fjerner smerten ved lange turer.... Men nok om dem du er bekymret for smerte forbundet med lange turer.? Har du forventer å ha noen lange turer kommer opp? "
  7. 7
    Erkjenne at folk flest ikke vil ha behov for noe som du selger. I tilfelle vi bruker, de fleste allerede har anstendig "spasersko." Så hvis de sier "nei" til tilbudet som betyr at de ikke har behov for akkurat nå! Det var det. Deres mangel på interesse har ingenting å gjøre med deg, de hater deg ikke, misliker deg eller avvise deg. De bare ikke trenger det du selger akkurat nå. Ikke få din ego "bøyd ut av form."
  8. 8
    Kjøpe en datamaskin og sette opp alle slags dataprogram som er laget for virksomheten. Det er til og med pakker som er laget spesielt for små bedrifter.
  9. 9
    Selge ting på internett er også nyttig for å starte en liten bedrift. Pass på å søke på Internett ofte. Det hjelper å be om hjelp og tips, og for å få tilbakemeldinger.
  10. 10
    Få inn reklame. Lag lysbildeserier og annonser for å tiltrekke seg kunder basert på deres smerte, og hva produktet eller tjenesten vil gjøre for å eliminere den smerten. Ikke fokuser på deg, fokusere på potensielle kunder.
  11. 11
    Når du har nok kunder, kan du heve eller lavere priser, avhengig av hvor mye penger du forvente å få ut av virksomheten og hvor mange kunder du har.

Tips

  • Microsoft Access er en av de beste organisasjonens programmer for å kjøre en liten bedrift. Andre dataprogrammer er svært nyttig i organisasjonen, kjøre rapporter og lignende oppgaver. Sjekk også på ACT!, Et program som kan administrere kontakter svært effektivt. For eksempel ACT! gjør det svært enkelt å komme tilbake til en potensiell kunde hver 30. dag. Til slutt, vil du kontinuerlig gjøre din tilstedeværelse kjent til "top of mind" når den personen trenger det du selger
  • Reklame på internett er også nyttig, på grunn av hvordan den høye trafikken kan få.

Advarsler

  • Aldri la folk inn i hjemmet ditt. Det er bedre å ha en Internett-run business der folk ikke har direkte kontakt med deg. Det kan virke vanskelig å kjøre en Internett-bedrift, men når du kommer i gang, er det definitivt verdt alt arbeidet.
  • Hvis selger eller markedsføring av et produkt må du unngå.