Hvordan verdsetter en forretning for salg

Komme frem til et estimat

1. 1
   Samle informasjon om virksomheten. Bruke loven om tilbud og etterspørsel å informere din base verdivurdering av eiendommen.
   
   • Se deg rundt. Legg merke til salgsprisen for andre tilsvarende virksomheter i området. Dette vil hjelpe deg å få en generell ide om hva den type virksomhet er verdt.
     • Du kommer sannsynligvis til å komme opp med et ganske bredt spekter av priser. Prøv å mentalt plassere virksomheten du vurderer et sted langs dette området for å få en innledende vurdering.
     • Føl deg fri til å spørre bedriftseiere hvis de har et anslag over verdien av sin virksomhet. Mange vil ikke ha en rekke klar avfeiende, men noen makt.
   • Undersøke eiendeler. Like viktig som å vite den sannsynlige prisforlangende på den virksomheten du undersøke er å vite hvilke eiendeler det har. Det er to måter å vurdere midler til en virksomhet:
     • Avvikling verdi metoden ser på kontanter verdien av virksomheten hvis alle sine harde eiendeler (ting som møbler, utstyr, eiendom, og varer for salg) skulle bli solgt. En grundig opptelling av harde eiendeler er nødvendig for en nøyaktig avvikling verdi.
       • Når du bruker denne metoden, er det viktig ikke bare å få et godt inntrykk av hvor mye hver harde aktivum kan selge for, men også hvor sannsynlig det er å selge raskt.
     • Inntekten balanseføringsmetoden forutsetter at virksomheten vil være i drift etter at den er solgt, og prosjektene fremtidig inntekt basert på bedriftens tidligere resultater. Detaljerte finansielle poster er nyttig å estimere inntekter kapitalisering.
     • Hvis du vurderer en bedrifts eiendeler med inntekt bokstaver, sørg for å ta hensyn til driftskostnader og andre kostnader.
2. 2
   Anslå kontantstrøm av virksomheten. Nå som du har en bedre idé om form og størrelse på virksomheten du undersøke, få et mer nøyaktig bilde av hvordan pengene strømmer gjennom den. Den vanligste måten å gjøre dette på er å bruke en formel kalt "selger skjønnsmessige cash flow" (SCDF) modell som gir et mål på en bedrifts inntjening.
   
   • Pass på at modellen fungerer for deg. SCDF fungerer bare for virksomheter som drives av en eier-operatør, slik som de fleste små bedrifter og noen franchise-operasjoner. I tilfelle av et større og bredere virksomhet uten en eier-operatør (for eksempel virksomheter som drives av et styre), blir verdsettelsen betydelig mer komplisert.
   • Påfør SCDF. SCDF følger en ganske enkel formel. Her er fremgangsmåten:
     • Begynn med business resultat før skatt.
     • Legg til eventuelle utgifter som ikke er relatert til driftskostnader, og trekke fra eventuelle inntekter som ikke resulterer fra driften av virksomheten.
       • Dette inkluderer vanligvis ting som ytelser til ansatte og personlige utgifter.
     • Legg atypiske og en-gang-bare utgifter, trekker en-gang-bare inntekt.
     • Legg til eventuelle utgifter som følge av avskrivninger og / eller avskrivninger.
     • Legg renteutgifter og utgifter; trekke renteinntekter.
     • Legg den totale kompensasjonen til eieren. Dersom det er flere eiere, velge en.
     • Juster kompensasjon av eventuelle andre eiere ned til standarden for markedet. Dette vil gi deg en annen, økonomisk-baserte anslag på hvor mye penger en bedrift gjør.
   • Anslå prisen. Multipliser SCDF tallet med et marked flere, vanligvis mellom 1 og 3 for små bedrifter, for å komme fram til en markedspris.
     • Å ha en revisor på hånden vil hjelpe deg å få en forestilling om hva markedet flere til å bruke. Hvis du må, kan du prøve å gjette relative SDCF for lignende virksomheter som har solgt og utlede et marked med flere av sine salgspriser i stedet.

Gjennomgå og bekrefte estimat

1. 1
   Dobbeltsjekke alt. Pass på at du har stått for så mye av virksomheten som du med rimelighet kan. Har du sto for hver ressurs og hver krone som kommer inn eller forlater selskapet, inkludert de som kanskje ikke være på finansielle posten? Hvis du er kjøperen, har du stått for lånekostnader?
   
   • Tenk metodisk. Liste utgifter og inntekter etter type og deretter gå nedover listen og spør deg selv: "ikke denne virksomheten har denne faktoren?" Hvis svaret er ja, må du ha en figur for det.
   • Tenk utenfor pengene. Kontoen for "myke" faktorer som beliggenhet, alder og generelle omdømmet til virksomheten. Disse kan drastisk forandre sin kontantstrøm verdi.
2. 2
   Gjennomgå forskning. Sammenligne markedet utvalg for lignende virksomheter til inntekt og kapitalforvaltning tallene du beregnet. Pass på at inntekten tallet multipliserer opp til området konsekvent, og at aktiva tallet matcher opp med eiendeler fra bedrifter i området.
   
3. 3
   Faktor i form av salg. Detaljene i hvordan virksomheten blir solgt vil påvirke tallene du har kommet opp med, enten du er kjøper eller selger. Forskjellige ting kan heve eller senke mengden av penger som med rimelighet kan forventes å skifte hender i løpet av en bedrift salg.
   
   • Vite forskjellen mellom kontanter og kreditt. En selger krever en kontant salg vil kreve en lavere endelige tallet enn en villig til å jobbe med finansiering. På samme måte kan en kjøper som tilbyr kontanter trolig forhandle frem en lavere pris.
     • Kjøpere bør også være klar over hvordan de balanserer månedlige innbetalinger med forskuddsbetaling. Ved å plassere en større sum penger ned i begynnelsen av en finansiering avtale, kan en kjøper gjøre hans eller hennes månedlige innbetalinger mindre, noe som vil resultere i mer månedlig inntekt fra virksomheten.