Wkono

Hvordan skrive effektive overskrifter

En overskrift er det viktigste elementet i en annonse.

Innenfor noen trykt medium, for eksempel en avis eller et blad, vil folk lese, eller i beste "skumme" overskrifter av artiklene, men med reklame, leserne ofte hopper rett forbi annonse helt. Når en person gjenkjenner plassen som er at av en annonse, deres øyne dart andre steder uten engang å gi annonsen en sjanse.

Ved ganske enkelt å omstrukturere en annonse for å fremstå som redaksjonelt innhold (med en overskrift og nyhetsverdi kopi), får oddsen for overskriften lagt merke til og dermed lese vil øke rundt 50%.

Trinn

Hvordan skrive effektive overskrifter. Lær de fire funksjonene i en overskrift.
Hvordan skrive effektive overskrifter. Lær de fire funksjonene i en overskrift.
  1. 1
    Lær de fire funksjonene i en overskrift. En vellykket overskrift har fire veldig viktige jobber å oppnå:
    • Få oppmerksomhet.
    • Velg et publikum.
    • Levere en komplett melding.
    • Trekke leseren inn i brødteksten. De fleste skumme-lese, så overskriften har bare et øyeblikk å fange lesernes oppmerksomhet.
  2. 2
    Unngå bruk bare STORE BOKSTAVER. På et ubevisst nivå, har vi lært å gjenkjenne "form" av ord. Hvis dine ord er alle med store blokkbokstaver, vises de som rektangulære blokker med PRINT, og en person raskt skimming en side vil savne hele meldingen.
  3. 3
    Unngå all tegnsetting. Perioder, komma forklaring merker, sitater og selv spørsmålstegn fungere som "full stopp" til leseren. Du ønsker ikke noe for å stoppe leserens kontantstrøm fra fremmarsj fra overskriften din direkte inn i hoveddelen av annonsen. De beste overskriftene vil vises som om overskriften er bare den første delen av et lengre setning, og dermed leseren ikke slutte å lese for å finne ut mer. Du trenger ikke vinne priser for riktig prosa og grammatikk i reklame. Målet ditt er å holde klienten leser til mot et vedtak om tilbudet.
  4. 4
    Hold det veldig enkelt og forståelig. Ikke bruk forkortelser, teknisk sjargong, eller vanskelig å forstå ord. En godt skrevet overskrift og følgende kopi, bør være skrevet på en klasse 7 lesing nivå.
  5. 5
    Ikke fornærme kundens intelligens. Bestemmer seg for å tilbringe sine hardt opptjente dollar er seriøs business. Folk krever presise fakta og en garanti for at man får de beste varene for dollaren. Dagens forbruker har null tålmodighet når som helst snev av en nedlatende, dans,, sang underholdende salg person.
  6. 6
    Ikke klovn rundt. Ikke la deg lure til å tro ord-lek, ordspill eller "søt" kopier har noen plass i en overskrift. Humor er svært vanskelig å trekke av i reklame med lønnsomme resultater.
  7. 7
    Ikke bli fancy. Den beste skrift for både overskrift og kopiere, er skrifter mennesker er allerede vant til lesing. Disse skrifter inneholder Century familien, Caslon, Baskerville, og Jenson, for å "speile" nøyaktig samme font som det redaksjonelle innholdet i publikasjonen der du annonserer. Hvis du får kreativ med fonter, farger, negativer (hvit skrift på svart bakgrunn) pluss stort utvalg av andre alternativer nå tilgjengelig med datamaskiner, vil du bare "lavere" lesere, og med en stor margin! Det er en myte at fancy overskrifter får sett over mengden, og dermed øke lesertall. Hvis overskriften skriker ut "annonse", hopper den til forsiden av "Mental ignorere liste".
  8. 8
    Målrette bestemte målgruppen. Prøv å målrette kunder spesielt i overskriften. Hvis du prøver å nå alle, vil du komme over så vage og imponere noen. Hvis du har en kur for, så nevner nyrestein i overskriften.
  9. 9
    Være presis. Unngå å skrive "Blind Headlines" som avslører ingenting om tilbudet. En overskrift må stå helt på sin egen fortjeneste, uten at leseren blir tvunget til å lese videre for å finne ut hva overskriften var meningen. De vil ikke lese videre.
  10. 10
    Fortell mer, selge mer. Overskrifter som inneholder 10 eller flere ord med faktafeil eller nyheter verdig informasjon, outsell korte overskrifter. "På 60 miles i timen høyest støy i denne nye Rolls-Royce kommer fra elektrisk klokke". Denne 18 ord overskriften på en svært vellykket helsides annonse, komponert av David Ogilvy (Ogilvy & Mather) ble fulgt av 719 ord saklig kopi. "Jo mer du forteller, jo mer du selger" gjelder både overskrifter og kopiere.
  11. 11
    Engasjere Engasjere så mange sanser som mulig (syn, lyd, lukt, berøring, smak) til levende engasjere leserne fantasi, både i overskrift og annonseteksten. Husk, "Ikke selg biff, selge sizzle". Det er ikke bare en mengde kjøtt sitter der, det er duften av hickory, av sviende juice spruter og piping på de glødende kull, er det saftig aroma av anbud dryppende med smak og barbecue saus flekker foran stolt "pappa Cook "skarp ny Bursdag Apron.
  12. 12
    Historie Fortell. Håndlag med dyktig veving en historie gjennom en annonse bidrar til stor grad engasjere både leserens fantasi og. Når leseren identifiserer seg med hovedpersonen dilemma, vil nysgjerrighet bære leseren til avslutningen av historien til å søke "sin egen" løsning. Du vil at leseren tenker "Jeg har denne nøyaktig samme problem. Akkurat hvordan gjorde denne kvinnen bli kvitt henne irriterende allergi?"
  13. 13
    Bruk bildetekster til å vekke nysgjerrighet. Alltid inkludere en fengslende bildetekst direkte under hvert bilde. Folk ser alltid på bildene, og et flott bilde med en spennende bildetekst, vil trekke leserens fokus tilbake til enten overskriften eller hoveddelen av annonsen.
  14. 14
    Tenk på sluttresultatet. En presentabel måltid servert på en varm plate sterkt ut selger råvarer ligger på en benkeplate. Hvis fremme en kokebok, ikke viser de rå ingrediensene i en. Vis det ferdige produktet på et sett middagsbordet, med et glass og en gaffel i hånden, og reflektere dette i overskriften. Ledelsen selger fordelen er sluttresultatet, ikke alle prep arbeid, matlaging og rydde opp som kommer først. Ha dette i bakhodet for enhver situasjon eller produkt.
  15. 15
    La din stolthet hjemme! IKKE bruk en overskrift eller til de tre fjerdedeler av annonseplass å si noe om deg selv, din bedrift, virksomhetens navn, eller noe annet relatert til forfengelighet av å ville se navnet ditt i lys. En overskrift formål som inngangsport til å lese en reklame-kopier, må inneholde en ledende nytte, spennende wordage; gnist nysgjerrighet eller be en tankevekkende spørsmål. Ingenting annet. Spar deg navn og kontaktinfo til den fine print skjult ned nederst på siden. Hvis annonsen lykkes, vil din klient søke deg ut. Den triste sannheten er at kunden gjør i hvert fall ikke bryr seg om deg eller din bedrift. Kunden er egoistisk, selvsentrert og veldig utålmodig. Ikke la din grand-stående å komme i veien for en klient og jobben din overskrift og annonsen kopi må gjøre først.
  16. 16
    Gjør hjemmeleksen din! Samle så mye informasjon som mulig om både produktet og målgruppen til å oppdage "krok" som kan brukes i overskriften. Den beste overskriften er ofte oppdaget mens du arbeider gjennom all informasjon i etableringen av annonsen er det selv. Skrive stor kopi og en vinnende overskrift tar arbeid og masse forskning.
  17. 17
    Bruk en synonymordbok. Når du skriver en overskrift, slå opp hvert ord av din overskrift i en synonymordbok for å finne bedre ord, så se opp hver av de nye ordene du har funnet for å finne enda mer.
  18. 18
    Skriv og omskrive. Hold omarbeiding overskriften, omorganisere ord, og skrive flere versjoner av en overskrift alltid prøver å finpusse og forbedre den. Deretter velger du det beste. En stor overskrift vil ofte ta lengre tid å skrive, enn hele annonsen til følge. Prøv å finne en ny vinkel, retning, eller vri på å se på fagstoffet fra leserne perspektiv, så overskriften er ikke kjedelig og engasjerer leseren.
  19. 19
    Prøv å koble til lesernes egeninteresse på et nivå av følelser. En stor overskrift bør inneholde en ledende fordel som utløser en viss grad av spenning. Dette kan omfatte ett av følgende:
    • frykt
    • et behov
    • ønsker eller ønske
    • nysgjerrighet
    • saklig nyheter eller statistikk av interesse
    • eller en gripende spørsmål.
  20. 20
    Kopier mestere. Skape en helt ny blockbuster overskrift er ingen enkel oppgave. Vellykket kopi forfattere bo nær velprøvde formler som fungerer, ved å bearbeide klassiske modeller som har forvitret testen av tid. Følgende liste over vellykkede overskrifter, kan brukes som et grunnlag for å passe de fleste enhver situasjon:
    • "Kjære Herre, gi meg styrke til å gå på" (frykt / nysgjerrighet / stor for å selge forsikring)
    • "Please God Help My Children Through This"
    • "Hvordan få din matlaging skrytt" (forfengelighet / nysgjerrighet)
    • "Hvordan spare over 15% på bilforsikring før 20 november" (presise fakta / døde linje / insentiv til å handle)
    • " Hvordan øke verdien av din pensjon portefølje med 14.55% i år "(presis statistikk)
    • "Hvordan redusere hjem forsikring med opp til 28%"
    • "Quick" (presis løsning på et vanlig problem)
    • "Når leger føler Rotten Dette er hva de gjør" (ekspert vitnesbyrd / nysgjerrighet / autoritativ figur)
    • "Hvordan en mann på 40 Can i 15 år" (nøyaktige tall og fakta)
    • "Hvordan merkbart få seks pack abs, og la dine slektninger misunnelig" (engasjere forfengelighet av andre)
    • "Kan du få øye på disse 7 Vanlige Annonsering feil?" (Nysgjerrighet)
    • "Er du skyldig i disse syv vanlige dating Sins?" (Nysgjerrighet)
    • "Skryter mannen din om matlaging din?" (Forfengelighet)
    • "Hvordan og innflytelse People" (dobbel nytte)
    • "Her er en rask Quiz for gravide kvinnen" (engasjerer en bestemt målgruppe gjennom nysgjerrighet)
    • "De lo da jeg satte seg ved pianoet, men når jeg oppgitt å spille..." (Nysgjerrighet, historie appell)
    • "Min beste venn var så misunnelig når jeg brukte denne enkle ansikts krem ​​teknikk" (forfengelighet / nysgjerrighet)

Tips

  • Selv om denne artikkelen refererer til "Space eller Display" reklame, disse retningslinjene gjelder også innenfor alle trykte formater, inkludert Google, de klassifiserte sider, tidsskriftartikler, tidsskrifter, nettsider, DM, nyhetsbrev, og mest alle kjøretøy hvor det trykte ord brukes til å engasjere leserens oppmerksomhet.