Denne artikkelen gir deg tips om hvordan du setter opp og gjennomføre en vellykket Guerrilla Marketing program. Enten det er utnyttelse av street team, spokesmodels, passerer ut prøver eller produkt demonstrasjoner, når street markedsføring folk der de jobber og spiller.
Trinn
- 1Være relevant. Målgruppen er ustadig. Annonser, plakater, radio, avis - de blir bombardert hele tiden. Gjør din kontakt med dem relevant for dem, og du vil vinne deres hjerter. Flyer Distribution, postering, Spokesmodels, Events, disse er alle gode måter å kommunisere til målgruppen, men du må være relevant. Fremme Coach håndvesker på en Biker-konvensjonen ikke er relevant. Fremme pensjonering kontoer til tenåringer er ikke relevant. Tenke på publikum, får inne i sine hoder. Tenk på hva de liker, og så har du dem.
- 2Være der publikum er. En hendelse kan være høy trafikk, men trafikken kan være helt feil. Ser bra ut på papiret, men det ser ikke så bra ut når din gate teamet kommer de skjønner det er feil publikum. Målgruppen har forutsigbare atferd, forutsigbare mønstre. Hvis du forstår målgruppen din, forstå deres kjøpevaner, forstå hvor de ønsker å være, og når du kan ha tillit til at du geriljagrupper innsats vil komme i publikums hender.
- 1Gjør din pakke kreativ. Emballasje vil ha mye å gjøre med din suksess rate. Enten teamene kledd i leotards stedet for khaki, eller du gir dem branded frukt i stedet for flyers, tenke på hva som vil riste mål fra barske sitt daglige mønster nok til å se hva du viser dem. Singing telegrammer, eller flyer distribusjon på rulleskøyter, Segway markedsføring, eller basehopping fra bygninger - gjør en bevegelse og vinduet inntrykk vil åpne lenge nok til poenget ditt å treffe hjemme.
- 2Overlate til fagfolk. Ikke prøv å gjøre det alene. Vi ser disse reklamene hvor det er en advarsel som sier "Dette er fagfolk. Ikke forsøk å prøve dette på egen hånd." Det samme er tilfelle med street markedsføring, geriljaen markedsføring eller ikke-tradisjonell markedsføring. De fagfolk vet hva de gjør. Ikke alle programmer går 100% perfekt. Faktisk, de fleste ikke. Men ved hjelp av en profesjonell gate markedsføring byrå, kan du få alle de ressursene du trenger, og hvis noe ikke er slik du ønsker, vil de fikse det for deg. En god reklame byrå vil ha beredskapsplaner for å redegjøre for «hva om» av en kampanje, vil de ha back-ups, og en 24-timers support linje. Pluss, selv om du kanskje tror du kan gjøre det alene, med hjelp av en kilde som Craigslist, trenger du virkelig ønsker å legge ansette personell eller Firing Personell til din liste oppgaver og ansvar. Hold deg til det du kan best, og la fagfolk gjøre livet enkelt, i stedet for å la en markedsførings-og salgsfremmende kampanje gjøre livet helvete.
- 3Har et flott team. Forskjellen mellom en utmerket kampanje og en råtten man kan bestemmes ved gaten lag må på bakken. Dette er ikke et område hvor du ønsker å skimp. Du kan ha de aller beste materialer, de aller beste oppfordring til handling, og du kunne ha forventet målet demografiske så godt at du er på det perfekte arrangementet, men uten en A + Team (av ledere, medarbeidere, samplere, Spokesmodels, emcees eller utkledde tegn) for å angripe på vilje, er du i faresonen. Se etter Entusiasme, Profesjonalitet, oppfinnsomhet, self-startere, og Experience. Attraktivitet er alltid et pluss, og med noen programmer en stor nødvendighet, men det bør ikke erstatte noen av de ovennevnte kvaliteter og husk at du alltid vil få flere og bedre resultater fra noen som er virkelig glade for at de ble plukket ut til å være på prosjektet heller enn noen som følte var det ditt privilegium å ha dem der.
- 4Hit 'em på alle nivåer. Det beste forsvar er et godt angrep, og den beste krenkelser er en som angriper fra alle kanter. Ikke legg alle dine street "markedsføring egg" i en kurv. Hit 'em på alle nivåer. Hva betyr dette? Det betyr diversifisere hvordan og hvor publikum med være målrettet og sørg for at du er der. Marketing 101 forteller oss at for meldingen din for å være virkelig effektive, tar det 7-10 eksponeringer av produktet / navn per forbruker. En god street-level marketing kampanje bør inkludere minst fem av følgende street komponenter: hånd-til-hånd flyer distribusjon, strategiske lagre dråper, vill innlegg, tillatelse-basert postering, fortau sjablonger, distribusjon og prøvetaking, geriljagrupper anslag, Segway markedsføring, mort lokkemat, merkede pizzaesker / kaffe ermer og en god PR-stunt.
- 5Har god timing. Forstå spørsmålet om når er svært viktig. Hvis du er fremme en nattklubb, flyer distribusjon i løpet av dagen ikke kommer til å være like effektivt som å treffe målet ditt om natten. Hvis du gjør en kaffe forfremmelse, kan cruising underholdningsområdet i kveld ikke være like effektivt som å slå pendlere på vei til jobb i morgen.
- 6Tenk om produktet. Tenk på målgruppen. Kjenne sin atferd vil tillate deg å vite når som gjør kampanjen en wow.
- 7Vis arbeidet ditt! Alle har en sjef. Alle ønsker å imponere sjefen! Når det gjelder ikke-tradisjonelle markedsføringskampanjer, kan resultatene være vanskelig å måle, så få så mye bevis på arbeidet ditt som mulig. Hvis du skulle kjøpe reklame, vil du vise sjefen din den store annonsen som du kjøper i LUCKY magazine. Med utradisjonelle, eller gate, eller gerilja markedsføring, kan du likevel vise sjefen hvor kul du er. Få bilder! Få hendelsesrapporter! Leie en videofotograf eller en profesjonell fotograf. Gjøre det som trengs for å sørge for at tiltakene er svært godt dokumentert. Hvis du tar dette skrittet, vil du være dekket, selv om programmet går sørover.
- 8Kommunisere. Viktig: Når det gjelder rapportering, sørg for at det du har i tankene angående rapportering er godt kommunisert til laget ditt. Et bilde fra en mobiltelefon er teknisk en hendelse bilde, men det er ikke til å vise godt i en presentasjon til styret. Vær tydelig på hva du forventer og du har en mye høyere sannsynlighet for ikke å bli skuffet over resultatene nedover veien).
- 9Vri normen. Være uventet! Være sjokkerende! Gjøre allmennheten utseende. Hvis du har en stor to-market tilnærming, vil publikum ha noe annet valg enn å se, lytte og absorbere. Riste den opp. Hvis du er fremme en film, gå ut popcorn. Hvis du gjør en trade-show for tannleger, gi publikum floss. For hver stor kampanje som treffer på timing, relevans, oppfordring til handling, etc., tar et øyeblikk å forutse hva publikum vil forvente og vri den aldri så litt vil fange deres øyne, gjøre dem huske det, og tvinge dem til å dele opplevelsen med andre. Det er sant viral markedsføring, sant gerilja markedsføring - stor innvirkning fra mindre kostnader på grunn av kreativitet og solid utførelse.
Advarsler
- Ikke vent til siste minutt for å planlegge eller få hjelp. Du kan kjøre en kostnadseffektiv program ved hjelp av en markedsføring byrå, men vente til en uke før du trenger for å få det gjort vil koste deg mer penger.
- Ikke glem at folk, som en helhet, har svært korte oppmerksomhet spenn. Jada, er et PR-stunt stor, men det er viktig å blinke at logoen før flertallet av markedet snur hodet til noe mer interessant. Hvis din målgruppe forlater før å finne ut hvem som står bak stuntet, deretter hele ildprøve går fra kirurgisk presise gerilja markedsføring for deg bare å være en person på toppen av en bygning i en kylling dress flagrende hans falske, gule vinger.