Wkono

Hvordan lage en salgspresentasjon

Å gjøre en salgspresentasjon kan være nervepirrende. Hvis du forberede grundig og gjøre noen praksis kjører, kan du øke din selvtillit og selge produktet eller tjenesten etter beste evne.

Trinn

Hvordan lage en salgspresentasjon. Forskning prospektet selskapet så vel som din egen.
Hvordan lage en salgspresentasjon. Forskning prospektet selskapet så vel som din egen.
  1. 1
    Forskning prospektet selskapet så vel som din egen. Vet alt du kan om selskapet du pitching til slik at du kan skreddersy din salgspresentasjon å passe sine behov. Du kan bruke Internett for dette, samt snakke med en representant for selskapet. I tillegg må du kjenne din egen selskapets historie og alle detaljer om produktet eller tjenesten du selger, slik at du kan svare på spørsmål nøyaktig.
  2. 2
    Designe en presentasjon som best passer behovene til den potensielle kunden. For eksempel, hvis du selger et produkt, ta en prøve eller prototype sammen med deg. Hvis ditt produkt eller tjeneste er svært detaljert, bruker diagrammer, bilder og brosjyrer for å hjelpe understreke poenget ditt. En lysbildepresentasjon er nyttig uansett hva du selger, bare sørg for å tilpasse den til din klient og ikke å bruke en generisk slideshow for hver salgspresentasjon du gjør.
  3. 3
    Starter presentasjonen ved å gi en kort selskapets historie. Det er bedre hvis dette ikke er altfor detaljert fordi forretningsfolk ofte har begrenset tid til å lytte til salg imot. Være engasjerende å holde kundens oppmerksomhet.
  4. 4
    Fortelle klienten hvordan produktet passer hans selskapets behov. Identifisere flere måter at produktet kan fylle et tomrom eller øke fortjenesten for hans selskap. Vær konkret og fokusere på hva selskapet verdier, for eksempel hvis klientens hovedmål er å forbedre kundeservicen, ikke bare fortelle representanten hvordan tjenesten kan øke sin bunnlinje.
    • Gi så mange detaljer som mulig å svare på kundens spørsmål før han ber dem om. Hvis ditt produkt er veldig teknisk, gjør god bruk av visuelle hjelpemidler til å gå representanten gjennom denne delen av presentasjonen. Gi real-life eksempler på hvordan produktet har hjulpet lignende kunder.
  5. 5
    Foreta en sammenligning mellom produktet og andre som er tilgjengelig. Ved direkte adressering konkurransen, svarer du noen spørsmål klienten kanskje ikke føler deg komfortabel å spørre.
  6. 6
    Forklar bedriftens prosess for å levere produktet, behandlingstid, tilpasning, fakturering og kostnader. Gi en kort informasjon om disse elementene som avrunder din virksomhet presentasjon.
  7. 7
    Svar på spørsmål kunden har. Det er best å forberede svar på innvendinger og vanskelige spørsmål før du starter presentasjonen slik at du kan svare på hvert spørsmål grundig. Hvis du ikke vet svaret, fortelle klienten du vil finne ut og komme tilbake til ham omgående. Pass på at du følger gjennom.
  8. 8
    Lukk presentasjonen med å takke prospektet og invitere henne til å ringe eller e du når det passer henne. Ikke vær pushy men la henne vite at du er klar til å komme i gang når hun er.

Tips

  • Gi kunden en sjanse til å stille spørsmål som du beveger deg gjennom din presentasjon. Hvis du beveger deg for raskt, er det lett for utsiktene til å bli overveldet og ikke å få med en grundig forståelse av hva du tilbyr, og dermed ikke kjøpe fra deg.
  • Praksis vil hjelpe deg å gi en salgspresentasjon med selvtillit. Du bør øve med visuelle hjelpemidler for å finne den beste måten å innlemme dem, du kan også gjøre en prøvetur foran dine kolleger eller venner og få tilbakemeldinger på ting du kan forbedre. Arbeidet med dine bevegelser og ansiktsuttrykk. Du ønsker å være animert, men ikke altfor så.

Advarsler

  • Ikke lyve eller overdrive hva produktet eller tjenesten kan gjøre for din potensielle kunden. Dette synes disingenuous og kan hemme din troverdighet.