Enten det er en ny utfordring, drømmen om å være din egen sjef, eller lokke av et mer lukrativt marked, folk liker deg kjøpe bedrifter hver dag. Nedenfor er en 10 steg guide til å gjøre dette, fri fra stress og angst som kommer med stepping inn i det ukjente.
Trinn
- 1Definer den virksomheten du ønsker å kjøpe. Når større selskaper gjør dette de kaller det 'oppkjøp profilering ". For deg vil det sannsynligvis manifestere seg i en rekke spørsmål som: Hva slags virksomhet ønsker jeg å kjøpe? Hvordan vet jeg hvilken virksomhet er riktig for meg? Hvor skal jeg begynne?
- 2Forskning. Selv om du allerede vet hva virksomheten er riktig for deg, er det fortsatt en god idé å gjøre noen undersøkelser. Les deg opp på noen fremtidig lovgivning som kan påvirke næringslivet. For eksempel kan deregulering planer for spillindustrien være en fantastisk mulighet. Men ny lovgivning om hvordan sykehjem blir drevet kan vise seg restriktive. Kjenn dine tall og fakta. Hver handel har sin egen serie av handel magasiner og foreninger, og du bør bruke dette stadiet å lese opp. Få så mye informasjon om sektoren, og ikke vær redd for å ombestemme deg. Hvis du tenker på å kjøpe et hotell, spør deg selv hva som gjør en vellykket? Hvilke eksempler på suksess vet du det? Kan du gjenskape det? Gå og bo i ditt favoritt hotell og gjøre notater om hvorfor du liker det så mye. Det kan høres forenklede å gjøre dette, men det vil hjelpe deg å definere den virksomheten du ønsker å kjøpe. På mange måter, hvis du ikke har bestemt deg for hvilken type virksomhet du ønsker å kjøpe dette kan være en svært frustrerende stadium. Å være sikker på virksomheten type er svært viktig fordi det vil måtte være noe du liker og være i stand til å gjøre det bra.
- 3Målrette en bedrift. Når du har definert parameterne for den virksomheten du til å ønske å kjøpe - markedet sektor, størrelse, plassering (? Er du forberedt på å flytte), prisklasse osv, vil du være i en posisjon til å begynne å målrette den rette bedriften. Det er to måter å målrette en virksomhet: finne en virksomhet som allerede er oppført for salg, eller nærme seg en virksomhet ikke er til salgs og få et tilbud.
- 4Få så mye informasjon som mulig om hver enkelt bedrift på listen din.
- Sørg for at virksomheten er hva den sier den er. Bruke tid på å sjekke ut virksomheten kan spare deg hjertesorg ned linjen - uansett om du kjøper en fisk og chip shop, en blomsterhandler eller en elektrisk ingeniørfirma. Hvis du kjøper et børsnotert virksomhet for salg, så det bør komme med et salg memorandum - noe som vil gi en oversikt over hva som blir solgt.
- Få tilgang til finansielle poster - reviderte og ledelse kontoer. For dette vil du bli bedt om å signere en avtale om konfidensialitet. Ikke bli skremt på dette. Denne avtale om konfidensialitet (det vil ikke være mer enn et par sider) er et løfte av deg ikke å avsløre sensitiv informasjon til en tredjepart, og er designet for at selgeren føler deg komfortabel om å dele kunnskap om hvordan hans virksomheten drives. Husk at virksomheten fortsatt være i drift, og ingen eier liker den å bli kjent (til enten hans kunder eller konkurrenter) at hans virksomhet er til salgs. # * Få informasjon om eksisterende kontrakter - enten med leverandører eller ansatte.
- Forskning på området og sørge for at det ikke er noen juridiske problemer som kan true din aktivitet.
- Hvis du kjøper en tjenestene virksomheten, kan det være lurt å teste kvaliteten på disse tjenestene, og later til å være en kunde. Hvis du kjøper et hotell, for eksempel, bør du bo der og vurdere standardene. Dette er din sjanse til å komme til bunns i hva som faktisk blir solgt før du ansette dyre regnskapsførere og advokater. Det er også en avgjørende fase hvis du skal låne penger fra en utlåner til å kjøpe en bedrift. Den sikrere du er i ferd med virksomheten og flere bevis kan samles for å sikkerhetskopiere din sak, jo lettere vil det være å starte forhandlinger med en utlåner. Fra din shortlist på fem eller seks bør du være innsnevring ned til bare én eller to - de store målet og et backup.
- 5Begynn å forhandle prisen. Når du er fornøyd med at den virksomheten du har målrettet er hva det synes å være - og at du har gjort så mye som du muligens kan for å forstå hva det er du skal kjøpe - du kan begynne å snakke om å kjøpe virksomheten. Og uunngåelig vil dette bety en samtale eller dialog med bedriftseier eller mellomledd (agent, megler, revisor) om prisen på virksomheten.
- 6Verdsetter virksomheten. En pris er den ultimate refleksjon av verdien av virksomheten. Det er mange verdsettelsesmetoder som brukes til å vurdere en virksomhet. De fleste første gangs kjøpere vil være å kjøpe en eiendom-basert virksomhet (for eksempel en pub, barn barnehage eller kaffebar), noe som betyr at en stor del av verdivurderingen vil være basert på eiendommen selv. En landmålere rapport vil gi deg komfort her. Men når det gjelder å verdsette en ikke-eiendom-basert bedrift eller verdsette resten av en virksomhet (omsetning på puben, barn barnehage eller kaffebar) du ønsker å se på metoder, for eksempel flere av inntjening, diskontert kontantstrøm, og eiendelen taksten. Du må ta hensyn til immaterielle rettigheter og goodwill. Fordi du er en første gang kjøper, bruker et multiplum av inntektene er et godt utgangspunkt. Som en generell regel kan du ta et multiplum av fremtidige overskudd til å lande på en pris. Et flertall av bedrifter som selges er gjort så på en multippel på mellom tre og åtte ganger overskuddet. Så hvis en bedrift er å gjøre profitt på £ 100 000 så det kan bli verdsatt til mellom £ 300.000 og £ 800,000. Hvis du skulle kjøpe et hotell, restaurant eller sykehjem ville du da ha å faktor i verdien av murstein og mørtel. Det er en grov regel og alt mellom tre og åtte ganger profitt er omtrent riktig for de fleste virksomheter. Det er selskaper som spesialiserer seg på verdsetting av visse typer virksomheter, og du kan ønske å engasjere tjenestene til en revisor med erfaring fra kjøp og salg av virksomheter når du gjør en vurdering. Men i den endelige analysen, er en virksomhet slutt verdt hva du er villig til å betale for det.
- 7Bestem hvordan du skal betale for virksomheten. Det er mange måter du kan strukturere hvordan du betaler for en bedrift.
- Den enkleste og mest praktiske måten er å betale kontant ved ferdigstillelse. Du betaler hele engangsbeløp og virksomheten er ditt. Bankene vil låne opp til 60% av verdien av virksomheten, og du må finne resten selv.
- En annen måte å betale for virksomheten er å utsette behandlingen. Vurdering er juridisk begrep betaling. På denne måten innebærer at du holder tilbake noe av betalingen inntil en bestemt hendelse eller milepæl er truffet. For eksempel, dersom verdien av den virksomheten du kjøper er påvirket av fornyelse av en viktig kontrakt - med en viktig kunde - deretter kan du ønsker å utsette full betaling før den kontrakten blir fornyet. Du ønsker kanskje å være enig enighet med leverandøren. I kraft, lån han eller hun deg noen av pengene du trenger for å kjøpe virksomheten han eller hun selger ved å ta et stort innskudd for virksomheten og deretter godta månedlig eller kvartalsvis betaling fra deg, kjøperen, over en bestemt tidsperiode (tre år, fem år eller enda lengre) for resten. Dette er en veldig vanlig måte å kjøpe en virksomhet i Europa - vanligvis kalt 'lån notater "eller" selger finansiering "- og blir stadig mer populært i Storbritannia. Selgeren vil ønske å ha noen sikkerhet bygget inn i en avtale som vil gi ham en rettferdig eierandel i virksomheten, bør du unnlater å møte betalinger eller hvis venture mislykkes.
- 8Lag prinsippavtale. Formålet med lederne for avtalen er slik at det ikke er noen misforståelser mellom kjøper og selger når det gjelder å fullføre en avtale. Tenk på det som et veikart som beskriver hvordan salget skal foregå. Det er ikke kontrakten for salg - som kommer senere. I hovedsak er det et dokument av begreper - saker som du har begge blitt enige om. For eksempel vil det omfatte en periode av eksklusivitet som vil hindre at leverandøren fra å snakke med en annen potensiell kjøper. Det vil også beskytte selgeren ved å hindre deg fra å avsløre informasjon om virksomheten til tredjepart. Viktigere, gir dokumentet du rett til å gjenopprette kostnader hvis selgeren plutselig bestemmer seg for å trekke seg ut av avtalen. Intensjonsavtalen er bare delvis juridisk bindende, for eksempel eksklusivitet periode eller konfidensialitet vilkår omtalt ovenfor. Men prisen på virksomheten eller sluttdato, eller om du faktisk ønsker å fullføre avtalen, er ikke juridisk bindende. Du kan fremdeles stikke av, selv om du har signert intensjonsavtale. Se dem som fastsettelse av grunnlaget for avtalen, sette parametere for det. De er designet for å gi trøst til både kjøper og selger. Med prinsippavtale en timeplan vil bli utarbeidet. Detaljerte forhandlinger med finans-leverandører vil ta sted og informasjon om når og hvordan pengene vil bli gjort tilgjengelig vil bli skrevet inn i hodene på avtalen.
- 9Due diligence. Nå trenger du offisielle due diligence utført av fagfolk for å være sikker på at alt er som det skal være. Det kan omfatte kommersiell due diligence å vurdere virksomheten selv, juridisk due diligence å se på kontraktene av virksomheten, og finansiell due diligence å vurdere skatteposisjon. Avhengig av arten av virksomheten du kjøper, trenger du kanskje ikke en sammensatt vurdering. For eksempel kan due diligence involvert i å kjøpe et postkontor bare være en eller to dager med dine regnskapsførere og advokater 'tid. Hvis du skulle kjøpe en multi-million pund software selskap ville du sannsynligvis trenger et team av advokater og regnskapsførere som arbeider over en periode på mange dager og kanskje uker. Men i hvert tilfelle, forblir prinsippet det samme - å sørge for at kjøperen er 100% sikker på virksomheten han eller hun kjøper.
Tips
- Noen ganger den sanne fordeler av virksomheten eierskap er ikke relatert til hva du gjør, men det faktum at du er økonomisk uavhengig. Derfor, hvis du er usikker på hvilken type virksomhet du ønsker å kjøpe, men trygg på å være din egen sjef vil du kanskje vurdere en av de mange franchise muligheter tilgjengelig for deg. Det er over 650 systemer som tilbys i Storbritannia og tusenvis rundt om i verden. Gå til http://www.FranchiseSales.com eller http://www.franchisegator.co.uk å se en omfattende liste.
- Hvis bedriften du ønsker å kjøpe ikke blir aktivt markedsført for salg, er det ingenting å stoppe deg fra å nærme eieren direkte og lage et tilbud. Hver bedrift har sin pris. Hvis du går ned denne ruten, men det er tilrådelig å ansette en mellommann som skal representere deg.
- I tidlige stadier av diskusjoner, forblir prisen gjenstand for kontrakten. Dette betyr at du kan gjøre et indikativt tilbud som kan endre på noen fremtidig tidspunkt. Før kontrakten er utarbeidet du kan oppdage noen informasjon om den virksomheten som vil påvirke din oppfattede verdien av det, og du kan ønske å forhandle videre på pris. En lignende situasjon oppstår i huset kjøper. En landmålere rapport kan avsløre informasjon som vil forandre din oppfatning av verdsettelsen. Så gjerne snakke om hva du er villig til å betale på dette stadiet med sikkerhet at du slipper å betale det når du har gjort videre undersøkelser. Selvfølgelig kan du finne ut (ved nærmere undersøkelser) at virksomheten er faktisk undervurdert - og at du har en ekte perle på hendene (men ikke alltid stole på det). I dette tilfellet kan du bare ønsker å betale prisforlangende.
Advarsler
- Forsiktig økonomisk planlegging er avgjørende som du ikke ønsker å sprenger deg selv i kjøp bare for å finne at du ikke har tilstrekkelige ressurser til å gjøre endringer, eller implementere nye planer. Sørg for at du bygge i litt fett eller slakk i budsjettene. Begynne å gjøre matematikk tidlig.
- Det er mange forretninger meglere og regnskapsførerselskap som vil målrette en mulighet på dine vegne. Imidlertid kan denne prosessen være dyrt og kostnadene skal være proporsjonal med størrelsen på virksomheten du er målgruppe. Det er ingen vits i å bruke £ 50 000 med en topp-fem regnskapsbyrå hvis du målretter et postkontor. Men hvis du tilbringer mellom £ 1m og £ 10m på å kjøpe en bedrift så en erfaren profesjonell vil være uvurderlig. BusinessesForSale.com har en katalog av fagfolk som kan bli engasjert for denne type aktivitet.
- Sørg for at dine rådgivere har faktisk erfaring med kjøp og salg av en virksomhet. Din familie advokat eller nåværende revisor kan ikke være den rette profesjonelle.
- Due diligence er en avgjørende fase. Du må finne ut sannheten om virksomheten blir solgt. Eventuelle feil eller uregelmessigheter kan også hjelpe deg med å forhandle på prisen eller gjøre din beslutning om å gå bort mye enklere.
- Ikke tillate deg selv å bli stresset eller presset inn i et raskt salg. Ta den tiden du trenger. Når du gjør et indikativt tilbud bedriftseier eller mellommann kan være lurt å forhaste ting gjennom. Det er bare naturlig. Men motstå dem. Husk, som kjøper, holder du de fleste av kortene. Ta så mye tid som du trenger for å komme til bunns i hva det er du kjøper. Ikke la dem tvinge en tidsplan på deg at du føler deg ukomfortabel med. En timeplan må være strukturert i din favør. Du betaler. Du er kjøperen.